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多(duo)年(nian)前提(ti)到脫發，不(bu)過是少數(shu)中年(nian)男人(ren)群體的(de)困擾。而現在，頭(tou)皮護(hu)理(li)已(yi)成為(wei)各個年(nian)齡階層(ceng)需(xu)要(yao)關注的(de)話題。尤其是，年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)脫發焦(jiao)慮正(zheng)在與日(ri)俱增。

鈦媒體APP了解(jie)到，果集報告數據顯示，從2022年1月-12月抖音個護(hu)(hu)GMV表(biao)現(xian)看，88%的(de)細(xi)分類目同比(bi)增長超100%，洗發護(hu)(hu)發為高銷售額且持續增長類目。其中，2022年抖音平臺頭皮(pi)護(hu)(hu)理市(shi)場集中度CR10達79%，頭皮(pi)護(hu)(hu)理細(xi)分功能賽道呈增速最高的(de)壟斷局面。

國家(jia)衛健委數據顯(xian)示(shi)，我國超(chao)過2.5億人(ren)有脫發(fa)困擾，平均每6人(ren)中就有1人(ren)脫發(fa)。其(qi)中，30歲以下人(ren)數占(zhan)總數的69.8%，而(er)26-30歲的青年占(zhan)比高達41.9%。

年輕人(ren)的脫發(fa)(fa)焦慮也(ye)在引發(fa)(fa)新(xin)的生(sheng)意，為了守衛發(fa)(fa)量(liang)，消費者有兩個(ge)方向的選擇(ze)。一個(ge)是用霸王、博滴、Spes詩裴(pei)絲等防脫洗發(fa)(fa)水(shui)，護(hu)理產品(pin)GrowGorgeous強(qiang)效(xiao)增發(fa)(fa)精華、ChristopheRobin磨砂膏(gao)，或是可氏利夫、了于等這種國產新(xin)品(pin)牌(pai)的頭皮護(hu)理產品(pin)，第二(er)個(ge)是則是去(qu)機(ji)構(gou)、醫院做植發(fa)(fa)生(sheng)發(fa)(fa)。

不過，不少90、95后防禿專業(ye)戶依(yi)然對鈦媒體APP表示，因(yin)為熬夜、作息不規律、遺傳(chuan)等原(yuan)因(yin)，與父輩相比(bi)，他們出現脫發(fa)和禿頭現象的年齡段也越來越早，尋找更有效果的產品，一直都是日常難題。

這讓防(fang)脫(tuo)、生發(fa)在(zai)內的頭皮護理(li)成為了新的財(cai)富密(mi)碼。與此同時，關于防(fang)脫(tuo)和生發(fa)市場智商稅等(deng)種(zhong)種(zhong)問題(ti)也(ye)存在(zai)爭議。

防脫概念火了，頭皮護(hu)理迎(ying)來風口

關于頭皮的美業(ye)早已成為一門生意。2005年，霸王就曾以高價簽約成龍(long)出演電視廣告(gao)，防脫中藥世家的形象深入人(ren)心，四(si)年后(hou)成功在香港(gang)上市。

資(zi)本也在推動(dong)國內(nei)品牌(pai)(pai)發展。2021年(nian)沙龍(long)級頭(tou)皮護理品牌(pai)(pai)LaTerapia了于完成(cheng)戰略融資(zi)，專注(zhu)頭(tou)皮功效和(he)體驗(yan)型洗護；2022年(nian)，專研(yan)防脫的頭(tou)？護理品牌(pai)(pai)可氏利夫一(yi)年(nian)內(nei)獲兩輪融資(zi)，對標國外的高端產品。

進入2023年以來(lai)，寶(bao)潔和(he)聯(lian)合(he)利(li)(li)華(hua)(hua)兩(liang)大巨頭(tou)已接連向護(hu)發品(pin)(pin)牌出手：寶(bao)潔收購黑人護(hu)發品(pin)(pin)牌MielleOrganics，聯(lian)合(he)利(li)(li)華(hua)(hua)首投澳大利(li)(li)亞頭(tou)皮護(hu)理(li)品(pin)(pin)牌Straand；滋(zi)源和(he)卡詩兩(liang)大中外頭(tou)部洗(xi)護(hu)品(pin)(pin)牌推出新品(pin)(pin)搶占頭(tou)皮護(hu)理(li)市場(chang)心智。

美(mei)容儀和醫美(mei)領域(yu)涌現生(sheng)發(fa)儀、生(sheng)發(fa)帽等產品，華熙生(sheng)物(wu)引入毛發(fa)健康和頭皮(pi)抗衰領域(yu)的(de)垂直(zhi)類醫美(mei)產品絲麗Haircare。

但目前(qian)具備功效性的(de)高(gao)端頭(tou)(tou)皮護(hu)(hu)理還處在藍(lan)海。在國內高(gao)端頭(tou)(tou)皮護(hu)(hu)理市場，國外品(pin)牌占據主流(liu)市場地位，國產品(pin)牌還是鳳毛(mao)麟(lin)角。

尤其是對(dui)于(yu)(yu)諸多線下頭發頭皮護理(li)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)分(fen)銷商(shang)、渠道(dao)商(shang)來說，選擇進口品(pin)牌(pai)(pai)的(de)利潤更大(da)，國產頭皮護理(li)品(pin)牌(pai)(pai)過于(yu)(yu)小眾(zhong)，也難(nan)被重(zhong)視。

防脫的第一步是改善(shan)“土(tu)壤”環境(jing)，毛(mao)囊的養護才是防脫的關鍵。對于入局企業來說(shuo)，這就(jiu)變為一場圍繞頭(tou)皮毛(mao)囊的功效、成分競逐(zhu)。

歐萊(lai)雅(ya)重(zhong)推薇(wei)姿DERCOS防脫(tuo)精(jing)華，卡(ka)詩全新頭(tou)(tou)皮系列舒緩(huan)精(jing)華液主打“頭(tou)(tou)皮抗氧(yang)化(hua)”概念(nian)……主流頭(tou)(tou)皮護(hu)理產品已經出(chu)現(xian)成分護(hu)膚(fu)化(hua)的趨(qu)勢。品牌們紛紛把最新的抗衰(shuai)老技(ji)術(shu)應用(yong)于頭(tou)(tou)皮上。

在原料(liao)選擇(ze)上(shang)，專研(yan)防脫的頭(tou)？護理(li)品(pin)牌可氏利夫提(ti)出(chu)“頭(tou)抗初”概念(nian)，產品(pin)添加藍銅(tong)勝(sheng)肽、黑松露、酰基四肽-3、雨(yu)生(sheng)紅球藻(zao)等(deng)抗成分。

可(ke)(ke)氏利(li)夫(fu)品(pin)牌創始人Jennifer告訴鈦媒體APP，護(hu)膚(fu)品(pin)中的(de)抗衰成分主(zhu)要是(shi)肽(tai)、A醇(chun)和波色(se)因。可(ke)(ke)氏利(li)夫(fu)在(zai)肽(tai)里找出了具有生(sheng)發功能的(de)成分并做了組配，專(zhuan)研篩選出防脫肽(tai)類，利(li)？超分？技術進(jin)？包(bao)裹(guo)，去達(da)到毛囊頭皮(pi)防脫抗衰的(de)功效。

“膚感味(wei)道(dao)也(ye)同樣重要(yao)。產品成分有效成本的比例是(shi)百(bai)分之百(bai)，如(ru)果你(ni)的香精加到了2.5%，那(nei)你(ni)其他有效成本一(yi)定會減少(shao)。所以我們現在(zai)用(yong)香水調香，盡可(ke)能將比例不(bu)超過1%。”Jennifer告訴鈦媒體(ti)APP。

“基礎(chu)的(de)洗護(hu)線成(cheng)分也已遠遠滿(man)足不了當下消費者要求。從洗發水、護(hu)發素、發膜，再到營(ying)養液，噴霧磨(mo)砂(sha)膏等(deng)等(deng)，頭皮護(hu)理這個賽道(dao)的(de)品類未(wei)(wei)來(lai)將慢慢延(yan)展細分，未(wei)(wei)來(lai)存在巨(ju)大想(xiang)象空間。”

但在這個(ge)過程中，對國產初創企業來(lai)說，產品(pin)研(yan)發的(de)周期、成本都會(hui)遇到相對應與日俱增的(de)難題。

艾瑞咨詢最近發(fa)(fa)布的美護(hu)發(fa)(fa)線(xian)上報告也(ye)在指(zhi)出，在護(hu)發(fa)(fa)大方(fang)向(xiang)，消費者(zhe)訴求正往越發(fa)(fa)全鏈路、細分化方(fang)向(xiang)發(fa)(fa)展，從(cong)頭皮、發(fa)(fa)根、到發(fa)(fa)梢、發(fa)(fa)色的護(hu)理(li)皆重要。

圖片來源：艾瑞(rui)咨詢

其中，“頭皮護理”規模與增速兼備，同(tong)時，消(xiao)費者(zhe)對于“防脫生(sheng)發”守(shou)衛發量的需求(qiu)也在護發貨品中開始體(ti)現。例如，運用在染(ran)發劑等相關細分產品中。

智商稅爭議還(huan)在，市場仍需教育(yu)

盡管(guan)整個市場正在開始加速布(bu)局，但消費者(zhe)和市場還需(xu)要(yao)充分教育。

最(zui)關鍵的是，關于植發是偽(wei)命題，防脫、生(sheng)發生(sheng)意(yi)是智商稅的聲(sheng)音(yin)從(cong)沒停(ting)止(zhi)過。

脫(tuo)發焦慮下(xia)，一(yi)些實體的(de)(de)護(hu)發門店甚(shen)至出現(xian)宰客現(xian)象(xiang)。“秘(mi)方(fang)按頭(tou)皮(pi)”的(de)(de)頭(tou)皮(pi)按摩是宰客的(de)(de)一(yi)大(da)利器，動不(bu)動就一(yi)次收(shou)費上(shang)千元，或是存在養(yang)發機構號稱堅(jian)持使用幾個療(liao)程(cheng)就能(neng)停止脫(tuo)發。

可氏利(li)夫品牌(pai)創始(shi)人Jennifer也告訴鈦媒(mei)體APP，與防(fang)脫(tuo)(tuo)(tuo)、生(sheng)發(fa)(fa)相關的洗護產(chan)(chan)品一直(zhi)存在智(zhi)商稅爭議。這是因為，從產(chan)(chan)品角度來看(kan)，防(fang)脫(tuo)(tuo)(tuo)跟生(sheng)發(fa)(fa)其實(shi)是兩(liang)個類別。防(fang)脫(tuo)(tuo)(tuo)更多的應該是預防(fang)，對已經禿頭的人來說，實(shi)際上不再需要防(fang)脫(tuo)(tuo)(tuo)，而是藥物生(sheng)發(fa)(fa)，需要醫(yi)生(sheng)去開具治療建議。

2021年(nian)(nian)，《化(hua)妝(zhuang)品衛生監督條例》廢止(zhi)后，國內化(hua)妝(zhuang)品行業史(shi)迎來(lai)上(shang)“最嚴”三項新規。其中，《化(hua)妝(zhuang)品功效宣(xuan)稱評價規范》在2022年(nian)(nian)進一步更新后指出，生發、育發的(de)(de)產品，不(bu)屬于(yu)化(hua)妝(zhuang)品，屬于(yu)藥品，需像藥品一樣進行嚴格備案，要有(you)藥字批號，意味著育發、生發徹底不(bu)再屬于(yu)化(hua)妝(zhuang)品范疇。劃(hua)分明確(que)后，這其實對打壓虛假宣(xuan)傳，提升消費(fei)者的(de)(de)認知是(shi)很(hen)好的(de)(de)引(yin)導。

當然，這對生發(fa)企(qi)(qi)業(ye)提出了更高的門檻(jian)與要求(qiu)。據(ju)鈦媒(mei)體APP了解，天眼查(cha)數據(ju)顯(xian)示，從生發(fa)企(qi)(qi)業(ye)成立時間(jian)分布(bu)來看(kan)，1年(nian)內新增的企(qi)(qi)業(ye)數量(liang)為(wei)(wei)30家，占比(bi)(bi)(bi)為(wei)(wei)3.3%；1~5年(nian)的企(qi)(qi)業(ye)數量(liang)為(wei)(wei)259家，占比(bi)(bi)(bi)為(wei)(wei)28.49%；5~10年(nian)的企(qi)(qi)業(ye)數量(liang)為(wei)(wei)364家，占比(bi)(bi)(bi)為(wei)(wei)40.04%；10~15年(nian)的企(qi)(qi)業(ye)數量(liang)為(wei)(wei)121家，占比(bi)(bi)(bi)為(wei)(wei)13.31%；15年(nian)以上(shang)的企(qi)(qi)業(ye)數量(liang)為(wei)(wei)135家，占比(bi)(bi)(bi)為(wei)(wei)14.85%。可(ke)以看(kan)出，生發(fa)的企(qi)(qi)業(ye)數量(liang)主要集中在5~10年(nian)和15年(nian)以上(shang)這兩個(ge)時間(jian)段。

有護發行業人士則向鈦媒體(ti)APP表示，對(dui)頭(tou)皮(pi)護理(li)(li)市場來說，2025年(nian)才可能(neng)會(hui)迎來一個消費者的基礎教(jiao)育大(da)幅提(ti)升的節(jie)點。行業發展需要政府(fu)等多方配合(he)和規范管理(li)(li)，而不僅僅只(zhi)是(shi)一兩家(jia)企(qi)業的事情。

植養護一體(ti)化成新方向

以前，與(yu)頭(tou)皮護理相關的(de)植(zhi)發生發，一(yi)度被視為一(yi)勞永逸下的(de)暴利(li)(li)生意(yi)。沙利(li)(li)文的(de)統計數(shu)據顯示，2021年中國植(zhi)發市場(chang)規模為169億元，2030年有(you)望達(da)到756億元。

因為(wei)超高(gao)的(de)(de)毛利率，較(jiao)高(gao)的(de)(de)客單價，植(zhi)發行(xing)業(ye)作(zuo)為(wei)醫療行(xing)業(ye)的(de)(de)黃(huang)金賽道受到資(zi)本市(shi)場熱捧成為(wei)業(ye)內(nei)共識。2021年(nian)年(nian)底雍和醫療上(shang)市(shi)，成為(wei)國(guo)內(nei)植(zhi)發第一(yi)股(gu)。2022年(nian)12月，第二家啟(qi)(qi)動上(shang)市(shi)進程(cheng)的(de)(de)植(zhi)發機構大麥植(zhi)發遞表(biao)港交所，也開啟(qi)(qi)IPO之(zhi)路。

不過(guo)，在過(guo)去三四年(nian)賺的盆滿(man)缽滿(man)過(guo)后，大麥植發(fa)、雍和醫(yi)療盈利能力開(kai)始(shi)走下(xia)坡路(lu)，往(wang)日榮光似有退卻跡象(xiang)。

2022年，雍(yong)(yong)禾醫療(liao)實現(xian)營收14.13億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)(bi)下(xia)降34.85%；股東應占溢利-8397.60萬(wan)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)(bi)下(xia)滑171.43%；毛利8.73億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)(bi)(bi)下(xia)滑44.77%。這是雍(yong)(yong)禾醫療(liao)最近五年中首次(ci)出現(xian)歸母(mu)凈利潤虧損。

2019-2021年，大麥植發歸(gui)母凈(jing)利(li)潤分(fen)別(bie)為(wei)-1486萬(wan)、6948萬(wan)、6607萬(wan)，凈(jing)利(li)率分(fen)別(bie)為(wei)-2%、9%、6.5%。2022年前7個月，歸(gui)母凈(jing)利(li)潤為(wei)1156萬(wan)，同比減(jian)少58.2%。

植(zhi)(zhi)發(fa)焦慮擋(dang)不住植(zhi)(zhi)發(fa)機構數量激(ji)增，競爭(zheng)加劇，企業(ye)大(da)手筆的營銷費用過(guo)后，植(zhi)(zhi)發(fa)賽道也在漸冷，植(zhi)(zhi)養護一體化成(cheng)為新方向。

大麥植發在(zai)每家機(ji)構設立養(yang)護中心(xin)以提供固發及(ji)養(yang)發服務(wu)，雍(yong)禾醫療收入的第二曲線是“醫療養(yang)固服務(wu)”，其(qi)收入占比和復(fu)購率也在(zai)近年提升。

從線下業(ye)態(tai)來看(kan)，當前，絲域養(yang)發、神草傳(chuan)奇植物養(yang)發染發館、百(bai)蓮凱、博士園、國頤堂、黑(hei)奧(ao)秘(mi)、氧發堂等(deng)主(zhu)流養(yang)發連鎖(suo)(suo)門(men)店(dian)(dian)品牌，以開設傳(chuan)統養(yang)發連鎖(suo)(suo)門(men)店(dian)(dian)作為觸達消費端的重(zhong)要渠(qu)道，多(duo)主(zhu)打植物草本(ben)養(yang)護、頭皮管理產品，品牌連鎖(suo)(suo)化趨勢更為明顯(xian)。

頭皮護理(li)市場注定會成(cheng)為必爭(zheng)(zheng)之地。在高臨咨詢（ThirdBridge）分(fen)析師看來(lai)，“未來(lai)會有更(geng)多的(de)海外成(cheng)熟的(de)防脫(tuo)頭皮護理(li)品牌進(jin)入中國，但國內的(de)整(zheng)體競爭(zheng)(zheng)格(ge)局還沒有達到(dao)白(bai)熱化的(de)階段(duan)。”

有個(ge)護品牌主理人則告(gao)訴鈦媒體(ti)APP，現在已有很多美容(rong)院(yuan)開始(shi)升級為(wei)美發館(guan)或養發館(guan)。

“以前可能只是洗面，現在(zai)變成洗頭，再延伸(shen)到頭部按(an)摩(mo)、頭皮養(yang)護……在(zai)渠道和規模方向(xiang)上(shang)，將具備更大的(de)延展空間。”而(er)現在(zai)，他(ta)正在(zai)開始(shi)重點尋找專業的(de)頭皮養(yang)護館、美發沙龍進行線下渠道合作。

從這個角度來(lai)看，國內沙(sha)龍(long)業(ye)態相對來(lai)講算(suan)是(shi)良(liang)性布(bu)局。在未來(lai)，爭奪更多線下渠道的機(ji)會，也(ye)許將是(shi)國產頭皮(pi)護理企業(ye)，搶占(zhan)潛在市(shi)場的突破口(kou)。