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存儲介質的價格要壓不住了。

在減產策略執行數月后，三星、美光、SK海力士等存儲介質巨頭紛紛“揚言”要漲價，其中三星計劃在今年四季度起調整NAND Flash產品的合約價格，漲幅超過10%。

“減產、削供、提價”一鍵三連，連帶大量需要這些介質作為“原料”的產品漲價，正在影響到終端消費者或企業用戶的切身利益。

從市場反饋看，手機及PC整體價格已經開始上漲，而服務器產品尤其是數據存儲產品們，從成本機制上來看，漲價似乎也是大勢所趨。

畢竟，“面粉”漲了，“面包”豈有不漲之理。

在數字化、智能化爆發式發展時期，大模型等技術創新對數據存儲有迫切的需要，無疑加劇了業界的憂慮。

“面包”價格究竟會怎么走，或者說，能怎么走？業界并不樂觀，但事情或許也有轉機。

01

上游價格波動、下游價格敏感、趨勢不可

逆轉——存儲廠商的“三難”境地

這一波介質漲價潮處在典型的產能波動周期的“收縮周期”，即全球宏觀經濟復蘇緩慢、需求斷崖式下跌時，介質廠商縮減產能以保證市場價格。

在“擴張周期”還是未知數的情況下，對存儲廠商這個“數字化烹飪師”來說，上游“面粉”價格會持續一段時間較大幅度的增加，如果不跟隨漲價，則可能面臨巨大的成本壓力。

這是“第一難”。

與此同時，下游“面包”面向的，卻是不折不扣的“價格敏感型”市場——預算不足一直企業數字化轉型升級的阻力之一，尤其是大量中小企業對存儲產品、方案的價格更是十分敏感，一些時候價格甚至決定了數字化項目是否能進行下去。

與介質廠商遠在產業鏈上游、很難對客戶成功負責不同（減產本身就表明，無論客戶發展如何，介質廠商都有辦法讓自己獲取時代紅利），在數字化深入發展的當下，存儲廠商直接面向客戶，很多時候數字化項目處在深度共建合作中，其價值與利益實現與“客戶成功”息息相關，雙方關系越是緊密，跟隨式漲價就越會傷害這種關系。

這是“第二難”。

更進一步看，目前信創產業鏈正在快速走入全閃存時代，用SSD全閃存代替HDD成為大勢所趨，高效率的存儲推動著數字化轉型升級深入發展。

但是，這種機遇建立在SSD產品價格總體不斷下降的基礎之上，對存儲廠商而言，不僅僅是當下，在更長的時間視野下，也應該盡可能控制閃存存儲產品價格，如此才能保證全閃存產業鏈趨勢更好地落地。

這是“第三難”。

由此，難題拋給了存儲廠商，“面粉”漲，但“面包”價格從當下到未來都要穩住——問題不再是“要不要漲”，而是到底怎么才能“不漲”。

02

不跟隨漲價的“面包”，

怎么烹飪？

到底怎么做出一個不跟隨漲價的“面包”來？一些存儲廠商的做法已經進行了探索和嘗試，或值得行業借鑒。

例如，2023華為數據存儲用戶精英論壇上，華為發布了入門級全閃存存儲新品OceanStor Dorado 2000，面向的恰恰是前文提到的“價格敏感性”中小企業市場，這款產品在最近的介質漲價風波中并沒有跟隨漲價，堅定維持了原價。

看起來，華為存儲正在努力向“客戶成功”靠攏，盡量弱化“面粉”漲價對“面包”的價格傳導。只是，種種跡象顯示，這種弱化并不是一味地犧牲自己的利益，而與華為存儲長期以來的技術與產的創新有直接的關系。

1、“提升烹飪技術，控制面粉外的其他成本實現總成本的平衡”

通過技術改良，烹飪師可以控制原料外的其他制作成本，平衡掉“面粉”漲價對“面包”價格的影響——A+B=C，A增加則減少B。

OceanStor Dorado 2000具備專屬的硬件架構設計，整機輕量小巧，在節省33%空間占用的同時，也控制了介質之外的其他成本投入。

這種極簡設計原本是存儲產品的一種技術進化，現在在介質漲價的關口，客觀上實現了平衡總體成本的效果。

2、“降低面粉在成本中的比重，將面包價值導向口感等體驗上”

在一開始就降低“面粉”在“面包”總體成本構成中所占比例，比如凸顯對口感、風味等特性的投入，也可以減少“面粉”價格波動的影響——A+B=C，讓A占C的比例更小。

對數據存儲而言，就是要更多凸顯存儲能力特性，這正是包括OceanStor Dorado 2000在內的華為存儲產品一直在做的。

典型如，在功耗方面，OceanStor Dorado 2000采用端到端的全閃設計及硬件優化，相比市場同類產品功耗大幅降低而散熱效率大幅提升，能滿足數據中心低PUE等需求；在安全上，其整體可靠性達到6個9，還具備高密快照等特性，可應對愈演愈烈的網絡和勒索攻擊，等等。

換言之，客戶采購的更多的是這些能力，而不只是介質。

3、“做滿足吃飽之外其他特定功能需求的面包”

一些滿足健康生活等特定需求的“面包”產品正在興起，“吃飽”不再是唯一的目標，這類產品更能抵抗“面粉”漲價周期。

對存儲產品而言，就是要面向特定場景需求進行價值展現并以此定價（與上一點類似，但這里更強調場景能力而非技術特性），從而減少介質成本的影響。

這方面，OceanStor Dorado 2000提供了諸如快速部署、智能化運維等場景能力，在中小企業技術能力不足時幫助其一攬子解決數據存儲需要。

實際上，這只是滿足特定場景需求的一種表現，其他還有諸如項目共建（針對客戶業務需求做“定制化面包”）、大模型支撐（如強化中小文件讀取性能、斷點續訓效率）等，都可以成為存儲產品的價值來源，都能弱化介質價格的影響。

03

好“面包”，

還需要走入千家萬戶

回到信創產業鏈視角，長期來看，數據存儲應該制定讓更多企業尤其是中小企業享受到全閃存性能的定價策略。“面包”不能漲價，“好面包”也要讓更多人吃得起。

在一系列技術創新與國內產業鏈的努力下，OceanStor Dorado 2000快速破局、有了“不漲價”的底氣，其定價也已經向傳統HDD拉齊，國內客戶能夠用大致相當于HDD的價格享受SSD的效率——數據顯示，OceanStor Dorado 2000具備高出混閃20倍的全閃性能及豐富的高端存儲特性。

國產化替代下，中小企業們正在以入門級的價格享受全閃存帶來的好處，未來，更多政企組織也將享受到這種產業升級帶來的紅利。

總而言之，數字經濟時代，數據作為新型的生產要素已經成為基礎性資源和戰略性資源，數據存儲大有可為。SSD向HDD價格拉平，存儲廠商正在承擔起數字經濟大潮中的責任來，在不確定性、復雜性、多元性激增的時代，始終保持基礎設施的確定性與驅動力，幫助客戶享受技術紅利、應對各種挑戰，實現利于當下、著眼未來的永續發展。

而這些，正是“基礎設施”的應有之意。