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在疫情反復的大背景下，拼多多Q2交出了一份亮眼的財報。

8月29日，拼多多發布2022年第二季度財報。財報顯示，拼多多營收314.4億元，同比增長36%；歸屬于普通股股東的凈利潤89.0億元，同比猛增268%；Non-GAAP凈利潤107.76億元，同比增長161%。

另外值得注意的是，拼多多的二季度運營費用147.8億元，費用占比同期從57%降至47%。其中，營銷費用113.4億元，占收入的比例降至36%；研發費用26.1億元，同比增長12%。

一方面是營收的大幅增長，一方面是營銷費用的下降，這意味著商戶和用戶對平臺的粘性在逐步提高。拼多多不再需要持續的高營銷來維持。

另外，這也反映在國內消費市場持續復蘇的情況下，拼多多的優勢進一步凸顯。

在業務優先級上，拼多多董事長兼CEO陳磊表示將進一步把農業和研發作為關注的重點。

去年拼多多推出百億農研，著力發展農業科技，研發投入在持續增長。這些年農業在拼多多的地位不斷強化，農業的潛力也在不斷釋放。

拼多多已然從過去靠營銷投入換增長變成了靠研發和農業換增長。

拼多多的農業長期主義

事實上，農業是拼多多出發的地方，也是立足之本。

拼多多最早以農產品零售起家，并提出了“農地云拼+產地直發”的運營模式。

傳統電商平臺也做農產品，但是拼多多的獨特之處在于改造農產品的供應鏈，而不僅僅是單純從線下到線上。

拼多多一開始便是走的“農村包圍城市”的道路，也注定它天生與農業密不可分。

2019年，拼多多首創百億補貼，至今已有4年，而農產品依然是補貼的重心之一。這在其他電商平臺中是獨一份的。

而進入“陳磊時期”，拼多多的農業戰略更聚焦了。

去年陳磊接棒CEO后的初次亮相時就曾表示，要堅持把農業作為戰略重點，將拼多多打造為全球最大的農產品批發平臺。

今年二季度全國各地涉農商家的生產經營均面臨諸多挑戰。針對受疫情影響嚴重農產區商家，拼多多也積極出臺了多項扶持政策，助力農商農戶渡過難關。

在618期間，拼多多旗下的“秒殺萬人團”為滯銷農貨及時拓市場、找銷路。同時，“多多買菜”也開辟綠色物流通道，盡可能降低農戶因滯銷帶來的損失。

二季度，拼多多還推出了“尋鮮中國好農貨”項目，助力應季農產品及時打開銷路。

另外還有拼多多的傳統活動“農貨節”。據了解從2019年至今，拼多多已經連續舉辦了4屆農貨節。輻射產區從2019年的500個、2021年的逾1100個擴展至如今的近2000個。

今年更是升級為“超級農貨節”，將是持續天數最久，產區規模、補貼力度最大的一屆。

據介紹，今年的“超級農貨節”將一如既往堅持對農產品“零傭金”，撬動百億補貼、萬人團、直播等頻道及搜索的扶持資源，拉動優勢農產區的銷售，提升品牌農貨、地標農產品的聲譽和影響力。

數據顯示，今年拼多多農產品在總商品GMV的占比常年超過10%，遠高于其他電商平臺。

而事實上農業是塊“硬骨頭”，同成熟的工業品零售相比，仍然有巨大的差距。

雖然通過電商平臺，農產品的銷售效率得到了提升。但是我國農業與美國的智慧農業相比，數字化程度還是太低。

智慧農業是現代農業發展的高級階段，它是互聯網從消費互聯網進入產業互聯網時代的直接產物。

從單純的供應鏈改革，到農產的產業化升級，農業數字化也潛藏著巨大的商業機遇，已然成為互聯網巨頭們繞不過的增量市場。

就在去年，拼多多宣布摒棄重營銷的發展路線，確立了“輕營銷、重研發”的策略，重點就瞄準了農業。

科技企業對農業的爭奪戰

賦能農業是一個系統工程。生產環節就大有作為，如何提高品質與產量，如何對接市場需求，就是一個復雜的工作。

智慧農業需要新時代的農民，他們不僅要有專業的種植技術，還需要跟上當今快速發展的商業環境。

從基礎的生產到儲存、運輸、銷售，再到農產品的品牌化、農業人才建設、農業科技研發與應用，農業的舞臺很大，但情況也錯綜復雜，非一朝一夕之功。

所以對互聯網平臺來說，賦能農業也是一個需要持續投入、系統參與的過程。

首先在商業層面，平臺也能夠提供暢通、高效匹配的渠道，最大程度提高銷售效率，增加農業從業者的收入。

這也是互聯網平臺最初賦能農業的手段，讓農產品從線下走到線上，早期是解決信息不對稱的問題。慢慢地平臺開始注重當地農業品牌化的運營，比較有代表性的就是拼多多。

不過隨著互聯網的快速發展，移動互聯網的主戰場正從上半場的消費互聯網轉向下半場的產業互聯網。

傳統產業的數字化升級成了互聯網公司新的機遇和增長點。

農業的數字化轉型，從最初銷售環節，已經逐漸涉及到生產、倉儲、人才等整個環節。

所以長遠來看，將會是一場科技企業對農業的爭奪戰。

據了解，拼多多、騰訊、阿里等互聯網大廠，都在農業數字化上開始發力。

而拼多多的優勢則是商業和科技兩手抓，把農業放到了最重要的位置。

從研發投入優先級上看，拼多多逐步完成從重營銷到重研發的戰略轉型，在農業的投入不斷增加。

去年8月份，拼多多推出百億農研計劃，即專門設立 100 億元農業科技專項，將利潤首先投入到農業科技研發當中，并且不斷加大對農產品倉儲物流、農業商品價格補貼、農產品品牌建設、新新農人隊伍建設等投入。

《2021新新農人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，拼多多平臺“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達到39060人；“00后”占比超過16%，達到20160人。

在農產品品牌化方面，打響了會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農產區的產地品牌，呈現出“一縣一星”、“一品一星”的現象。

此外，拼多多已成功舉辦兩屆“多多農研科技大賽”，并于8月9日剛剛啟動了第三屆。科研大賽先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目。這些科技項目被送進田間地頭，目前正廣泛應用于遼寧、安徽和云南等地。

今年7月份，拼多多正式啟動了“2022多多新匠造”項目，重點聚焦鄉村產業帶，發揮平臺數字化優勢促進各地鄉村好物實力出圈，推動當地手工產業、非遺產業、第二產業實現數字化升級，帶動村民創富增收。

目前，“多多新匠造”活動已先后走進湖南鳳凰、安徽榔橋、山西祁縣、河北藁城、江蘇宜興、山東章丘、浙江東陽等地區，推動當地鄉村產業帶加速上行新電商，探索數字化轉型升級。

對于拼多多，農業是其基本盤。農業數字化雖然有巨大潛力，但農業的復雜性可能遠比想象的多。

無論是技術研發，還是物流等建設，這無疑是一項長期工程。不過從輕營銷、重研發，我們看到了拼多多重倉農業的決心。

農業數字化的星辰大海，拼多多才剛剛起步，風物長宜放眼量。