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低調了很久(jiu)的唯品會最近發布了2023年一季度財報。

財(cai)報顯(xian)示(shi)，唯(wei)品會第(di)一季度(du)實現營(ying)(ying)收(shou)275億元，同比增(zeng)長9.1%；實現凈利潤19億元，同比增(zeng)長69.6%。往年(nian)數據顯(xian)示(shi)，2021年(nian)第(di)三季度(du)至2022年(nian)第(di)四季度(du)，共(gong)計6個(ge)季度(du)，唯(wei)品會每個(ge)季度(du)的營(ying)(ying)收(shou)增(zeng)速分別為7.33%、-4.75%、-11.11%、-17.13%、-13.27%和-6.96%。在經歷了連續五個(ge)季度(du)的負增(zeng)速之后(hou)，唯(wei)品會終于迎來季度(du)營(ying)(ying)收(shou)增(zeng)速的再(zai)次轉正。

作為(wei)電商軍團中并不算太過出挑的一位，此(ci)次實(shi)現(xian)季度營收增速(su)轉負(fu)為(wei)正，唯品(pin)會究竟(jing)做了些什(shen)么呢？

營收穩健、成本控制得當，一季度成績斐然

對于(yu)這次的(de)營收(shou)數據(ju)，唯(wei)品(pin)會(hui)(hui)在財報中(zhong)指(zhi)出，營收(shou)增(zeng)長(chang)主要是歸功(gong)于(yu)活躍客戶的(de)增(zeng)長(chang)以及可(ke)選消費市場(chang)的(de)復蘇。今年(nian)第(di)一(yi)季度，唯(wei)品(pin)會(hui)(hui)活躍用戶數量同比增(zeng)長(chang)了4%至4380萬人(ren)，總訂單量同比增(zeng)長(chang)10.8%至1.84億筆。同時，第(di)一(yi)季度公司(si)GMV為485億元(yuan)，同比增(zeng)長(chang)14%。運營收(shou)入上，第(di)一(yi)季度的(de)運營收(shou)入從去年(nian)同期(qi)的(de)13億元(yuan)同比增(zeng)長(chang)54.8%至20億元(yuan)；營業利潤率也從去年(nian)同期(qi)的(de)5.1%增(zeng)至7.2%。

其實從今年(nian)開年(nian)以來(lai)，唯(wei)品(pin)會的增長勢頭就異常迅(xun)猛。數據顯示，從開年(nian)以來(lai)，唯(wei)品(pin)會在多(duo)個省市地區的銷(xiao)量都同比增長了(le)30%以上，部分地區的銷(xiao)量甚至翻(fan)了(le)數倍。

一(yi)季度(du)業績的穩健增長給唯(wei)品會(hui)注入了一(yi)針強心劑。那么費用方面，在第一(yi)季度(du)，唯(wei)品會(hui)的花銷都是(shi)如何安排(pai)的呢？

有數據表明，第一(yi)季度，唯品會的運(yun)營費用同(tong)比增長(chang)4.2%至(zhi)41億元(yuan)。其中，履行費用同(tong)比增長(chang)5.2%至(zhi)18億元(yuan)；營銷費用同(tong)比增長(chang)10.2%至(zhi)8.4億元(yuan)；技術和內容費用同(tong)比微增0.6%至(zhi)3.93億元(yuan)；一(yi)般及行政開支(zhi)則同(tong)比下(xia)降9.09%至(zhi)10億元(yuan)。

在唯品會所(suo)有費用都在增長(chang)的(de)同時(shi)，行政開支竟(jing)然不增反降，不得不說這個平臺在控(kong)制成(cheng)本和“把錢花在刀刃上”非常(chang)有一手。

展(zhan)(zhan)望二季(ji)度，唯(wei)品(pin)(pin)會預(yu)計(ji)其總凈(jing)收入將(jiang)在(zai)270億(yi)元(yuan)至282億(yi)元(yuan)之(zhi)間(jian)，即同比增長約(yue)10%至15%。在(zai)此次財報(bao)發布同時，基于對公司(si)未來(lai)持續發展(zhan)(zhan)前景的信心，唯(wei)品(pin)(pin)會宣布擴大回購(gou)股*計(ji)劃，將(jiang)原本的回購(gou)規模由5億(yi)美(mei)元(yuan)擴大至10億(yi)美(mei)元(yuan)，回購(gou)將(jiang)持續至2025年3月(yue)底。

死磕“特賣”，唯品會制勝法寶如今仍在？

唯品會作為一(yi)家(jia)電商特賣平(ping)臺(tai)，以“大(da)牌折扣”著稱，可謂是線(xian)上的(de)奧特萊斯，尤其是衣(yi)服鞋子之類的(de)穿戴產品，往往比(bi)其他(ta)平(ping)臺(tai)的(de)售價(jia)便宜不少。但主打“低價(jia)”的(de)平(ping)臺(tai)卻不止唯品會一(yi)家(jia)，那么唯品會靠什(shen)么占據用(yong)戶(hu)心智(zhi)呢(ni)？

三個(ge)字：性(xing)(xing)價(jia)比(bi)(bi)。性(xing)(xing)價(jia)比(bi)(bi)和價(jia)格低表面(mian)看來區(qu)別不(bu)大(da)，但是(shi)(shi)商業邏輯卻是(shi)(shi)天(tian)差地(di)別。價(jia)格低是(shi)(shi)低價(jia)，但不(bu)保證產(chan)品質(zhi)量(liang)。而(er)性(xing)(xing)價(jia)比(bi)(bi)則是(shi)(shi)建(jian)立(li)在(zai)對產(chan)品性(xing)(xing)能要(yao)求的基礎上，再談價(jia)格是(shi)(shi)否合適。

唯(wei)品(pin)(pin)會跟各大品(pin)(pin)牌(pai)合作，在大牌(pai)商品(pin)(pin)的(de)基礎上做“價格減法”。大牌(pai)特賣(mai)、正品(pin)(pin)特賣(mai)、折扣零售等(deng)各種名詞，就是對唯(wei)品(pin)(pin)會最好的(de)詮釋。

從2008年成立至今，唯品會(hui)死磕特賣這條(tiao)路，不惜重(zhong)金(jin)打造供(gong)應鏈，旗下(xia)超過(guo)(guo)1000名買手遍布全(quan)球各地，他們直接能和供(gong)應商(shang)(shang)、品牌商(shang)(shang)進(jin)行(xing)“面對面的(de)(de)交(jiao)流”。其渠道上(shang)的(de)(de)優勢就已經勝(sheng)過(guo)(guo)太多(duo)的(de)(de)同(tong)期(qi)競爭對手。為了豐富差異化貨品供(gong)給，唯品會(hui)精選(xuan)重(zhong)點品牌開展唯品定制合作，為用戶提供(gong)獨(du)家的(de)(de)貨好價優商(shang)(shang)品。

唯(wei)品會網站頁面

除此之外，唯品(pin)會(hui)利用(yong)自身(shen)平(ping)臺優勢(shi)，也(ye)順理成章地將(jiang)消(xiao)費者(zhe)最在(zai)意的(de)(de)(de)價(jia)格“打”了下來(lai)，不(bu)少大牌商品(pin)在(zai)唯品(pin)會(hui)上以對折的(de)(de)(de)價(jia)格進行出(chu)售，在(zai)商品(pin)質(zhi)量得到保證(zheng)的(de)(de)(de)同時，也(ye)用(yong)價(jia)格牢牢吸引住用(yong)戶的(de)(de)(de)注(zhu)意力。

有(you)網友說(shuo)：“唯品會(hui)(hui)(hui)最讓人著(zhu)迷的不(bu)是(shi)低(di)價(jia)，而是(shi)大牌低(di)價(jia)。商(shang)品種類齊(qi)全，質量(liang)有(you)保(bao)障(zhang)，價(jia)格也很有(you)吸引力，這就是(shi)我會(hui)(hui)(hui)選擇唯品會(hui)(hui)(hui)的原因(yin)。”所以，與其說(shuo)唯品會(hui)(hui)(hui)是(shi)靠(kao)低(di)價(jia)獲(huo)得了消費者(zhe)的青睞，不(bu)如(ru)說(shuo)唯品會(hui)(hui)(hui)將“高性價(jia)比”的標簽植入(ru)了消費者(zhe)的內心(xin)。

唯品(pin)會平臺上產品(pin)品(pin)類繁(fan)多，不僅有大家(jia)熟知的鞋帽服飾和美妝護膚，更囊(nang)括了(le)運(yun)動戶外、家(jia)電數碼和醫藥健康等品(pin)類。就在(zai)剛剛過(guo)去的五一，唯品(pin)會戶外桌椅銷量(liang)同(tong)比(bi)增(zeng)長346%，戶外營地車銷量(liang)同(tong)比(bi)增(zeng)長481%，哪(na)怕(pa)是沒(mei)那(nei)么熱門的健腹輪，也(ye)被消(xiao)費者(zhe)掃(sao)貨到銷量(liang)暴漲4倍以上。

近期(qi)正值各電商平臺(tai)618大促期(qi)間，各家都使(shi)出了(le)十八般武藝，力(li)爭在這個(ge)競技舞臺(tai)上占有一席之(zhi)地。

5月23日(ri)晚8點(dian)，京東、唯品會均啟動618大促(cu)預(yu)售(shou)；5月26日(ri)晚8點(dian)，淘寶天貓的(de)618預(yu)售(shou)也將開(kai)始。不出所料(liao)，今年(nian)(nian)的(de)618依(yi)舊非常“卷”，但相比于往年(nian)(nian)復雜多樣的(de)花式(shi)玩法，今年(nian)(nian)，簡單(dan)直(zhi)接的(de)“降價”成為各(ge)平(ping)臺心照(zhao)不宣的(de)默契，這(zhe)意味著618終于不需要“燒腦”了。

唯(wei)品會的(de)(de)(de)618活動已在(zai)5月23日(ri)晚8點(dian)開啟預(yu)售，并于5月31日(ri)晚8點(dian)正式啟動。唯(wei)品會此次的(de)(de)(de)促(cu)銷機制相當(dang)人性化(hua)，采取了一件立(li)減無需湊單的(de)(de)(de)優惠(hui)方式。此外(wai)，唯(wei)品會還(huan)推出狂秒欄目，500款爆款商品將在(zai)60天最低價的(de)(de)(de)基(ji)礎上再降至8折(zhe)甚至5折(zhe)。這樣的(de)(de)(de)促(cu)銷方式為消(xiao)費者們省去(qu)了不(bu)少(shao)麻煩，也讓大(da)促(cu)期間的(de)(de)(de)購物變得(de)更(geng)加便捷高效。

結語

唯(wei)品(pin)會(hui)董事長兼首(shou)席執(zhi)行(xing)官沈亞表示：“2023年我們的業(ye)務(wu)實現了穩健開局(ju)。公司專注打造差異化(hua)購物(wu)體驗，抓住了消費復蘇帶來的增長機遇。”

事實(shi)也確實(shi)如此。面對市(shi)場機遇(yu)，唯品會持續聚(ju)焦(jiao)買(mai)手制好貨(huo)戰略(lve)，強化平臺差異化優勢，通過(guo)專業培訓與成熟的(de)運作(zuo)體系，持續在為(wei)用(yong)戶創造價值。

唯(wei)品(pin)會(hui)的(de)(de)財報中(zhong)，有一(yi)句話極為深刻(ke)：“正全面加強(qiang)用戶對平(ping)(ping)臺(tai)(tai)上貨品(pin)的(de)(de)高性價比(bi)(bi)認(ren)知，讓用戶想買大(da)牌(pai)好貨就(jiu)想到(dao)唯(wei)品(pin)會(hui)。”希(xi)望(wang)未來(lai)我們能夠看到(dao)更多像(xiang)唯(wei)品(pin)會(hui)這(zhe)樣的(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，繼續向著(zhu)好貨好價、高性價比(bi)(bi)的(de)(de)目標穩步前進，實現(xian)和用戶的(de)(de)雙向奔赴(fu)。

參考資(zi)料

⑴《唯品會一季度(du)營收(shou)增(zeng)速轉正(zheng)GMV達485億 消(xiao)費市(shi)場復蘇活躍用戶數增(zeng)至4380》

⑵《電(dian)商再掀價格戰，唯品會機會幾何？》

⑶《深化(hua)平臺差(cha)異化(hua)優勢 唯品會2023年業(ye)務實現穩健開局(ju)》

⑷《618大促預售啟動(dong) 主打(da)“降價(jia)”不“燒腦”》