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你對程序員的印象是什么？一成不變的格子襯衫、或是無趣的polo領？如果說，有一家員工近半數都是程序員的公司，在做關于潮牌的生意，你相信嗎？領貓就是一家這樣的公司。它是服裝供應鏈系統SaaS服務商，已完成3000萬美金A+輪戰略融資。目前，領貓已服務了400家鞋、服、箱包等領域的企業，鏈接超過10萬家代工廠、物料供應商，成為業內頂尖的供應鏈管理產品。
我們今天的主人公，就是領貓SCM的創始人兼CEO，同時也是GGV OMEGA二期班委李應離。他在GGV OMEGA的開學典禮深度參與了每一個環節，在上一周的聯動課外班中，以一句“今年太熱了，太湖沒有螃蟹可以吃”暴露出美食達人的另一個身份。
他為什么會選擇領貓這樣生動的名字來作為品牌名稱？又是如何做到客戶續約率接近百分之百？他希望在GGV OMEGA收獲到什么？今天，就讓我們聽聽李應離在服裝供應鏈數字化方面的獨到見解和看法。
“貓是最適合我們的動物”
Q：為什么叫領貓？
A：我們取名的時候考慮兩點，第一個因為我們做的是供應鏈管理系統，所以它一定要快一定要靈活。從動物的角度去看，貓的形像是最適合的，又柔又靈活，所以取了領貓這樣一個名字。第二個是和我們英文的單詞結合起來看會更加有意思，就是link more連接更多。
Q：創辦領貓的初衷是什么？
A：2017年我們去打造這樣一個系統的時候，就發現整個行業的零售端發生了變化，因為以前很多品牌的整個銷售端是在實體門店，銷售渠道比較單一，但隨著電商渠道（淘品牌、京東、唯品會等等）的增加，就使很多品牌面臨另外一個問題：我如何能更加高效、有效地提供更多款式給到消費者，或者怎么樣更快的提供我的商品給到消費者？所以這就是零售端增加給供應鏈端帶來的巨大的挑戰。
Q：領貓現在服務了大概多少家品牌客戶？像供給端您大概有多少行業伙伴呢？和競品橫向比較，它在行業中算什么水平？
A：目前近300家，主要以服裝、箱包和鞋子為主。目前供給端大概有12萬家左右，還不算一個龐大數字。因為在整個中國來講，供給端的注冊數量應該在132萬家左右。
“我們的續約率接近百分之百”
Q：第一個大客戶是怎么拿下的？
A：我們第一個大客戶是MG小象。一個線上銷售女裝品牌的公司，應該算是一個淘品牌，2017年時它的銷售額基本可以達到40個億。當時應該是他主動找的我們，知道我們是一家軟件公司。
當時MG小象的初衷也很簡單，業務部門越來越龐大，人員越來越多，但是對于高層管理者來講，很難清楚每個人到底在干什么。隨著銷量增加，他們發現整個供應商的支持管理出現很大挑戰，每個部門的老大每天都在抱怨人手不夠，但是銷售額上去后利潤并沒增長多少。這時大家都在想到底是哪個方面出現了協同性問題。所以當時對MG小象來講，它希望有一套系統把整個業務全部串聯起來，同時他管理的3000多家供應商，希望通過系統把他們當前的生產進度也能實時的管理進來，能夠和每個下出去的訂單和供應商進行結算，對賬，大概是什么金額，什么時候應該支付貨款等等，需要通過系統把它展現出來，而不是通過人為的去天天翻各種單據。
Q：在服裝供應鏈這樣一個非常龐雜的行業，有不同的工種和環節，想要實現大規模協同，最難的是什么？現在是如何解決的？
A：實際上最難的還是進度反饋。對一個品牌商來講，下訂單之后需要跟進訂單狀態，什么時候開裁、什么時候縫制、什么時候打包等。以前大家基本是通過一個個去打電話去問，對供應商、對加盟來講，除非你對他有很強的要求，否則并不會做到一定程度就及時匯報，所以這種信息基本上是不太透明的。現在我們通過供應鏈系統，把一個品牌的上下游，全部通過移動端鏈接起來。大家在同一個平臺上進行業務操作，品牌通過系統給加工廠下訂單，通過系統詢價、報價，包括系統訂單的跟進匯報也都是通過系統去完成。工廠不需要安裝這么一套軟件，只需要通過釘釘、企業微信或者飛書接入就可以，基本上算是在這些辦公軟件里面做了無縫集成。
Q：是什么能夠讓公司保持接近百分百的高續約率？
A：當一個公司規模越大的時候，實際上面臨很大的一個管理問題，痛點會更明顯。特別是在大促過后，大家會發現訂單賣爆了，但是整個產能是跟不上的。因為你越大，你就越會發現，自己要協同的資源，包括內部資源、外部工商資源，就會越來越多。領貓的產品相對來講比較靈活，可以適用目前90%以上的服裝企業的運營模式。服裝本身基本上就是完全非標，所以每家公司內部的整個業務都不太一樣，領貓就是靠各種像開關一樣的配置，可以去適配各種各樣的業務操作模式，所以領貓兼容性非常好，靈活性更強。同時我們也開放了整個領貓所有環節的這種接口，可以對接紡織服裝產業當中一些主流系統，接口基本完全開放。
“自驅能力是我們招人時最看重的能力”
Q：招聘程序員的標準是什么？
A：我們公司現在有將近200人，其中大概有120個程序員。我們是以技術產品驅動為主的公司，所以未來我們也會招大量的程序員成為我們的開發技術人員。我們對于技術人員的要求是什么呢，自驅能力一定要強，能夠主動去創新、去發現，而不是做了一款產品出來有各種各樣的漏洞，它要很穩，要有創新意識，也要對行業有了解。
Q：更青睞什么類型的員工？
A：近一年來，我們的人數總額增加了將近150號人。從我們招聘的人員里面看，我們非常喜歡一類什么人，他很清楚他自己的定位是什么，他很知道我到這個公司要給公司去帶來什么東西。我們舉個例子來講，我們有一個在運營端的人，他本來是做百度的市場運營的，他進來第一天就可以把我們所有友商的或者相關產業在百度上面競價等一些排名理得很清楚，他就告訴我，我過來是幫你完成1234這幾個工作的，這樣的人我們就非常放心，基本上你不用去關注他，他知道他自己要干什么，他邏輯很清晰。包括程序員也好，包括其他我們招聘的人員也好，這種自驅能力和自驅意識是他們需要去學習的。
“正裝？我找找結婚時候的西裝”
Q：聽說您在開學的時候聽說要走紅毯還翻箱底找到了一套西裝？
A：當時說是要走紅毯，我腦海里想到的就是我結婚時候穿的西裝。
Q：來GGV OMEGA 上課有什么感受？
A：我覺得在認知上面有了很大提升。對一個創業公司來講，他可能在技術或者業務方面會比較專業，在GGV OMEGA能在管理組織、行業認知以及宏觀理解上有非常大的提升。我之前也陸陸續續參加過一些課程安排，各有千秋，有些組織更關注落地和執行，但是GGV OMEGA提供的是創業者之間的互動交流以及對行業、局勢的理解和解讀，我覺得這點非常重要。
