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2023年(nian)11月(yue)13日，交個朋友前(qian)副總裁(cai)方(fang)翔(xiang)妻(qi)子(zi)發布了一份名為《的PDF文件，控訴方(fang)翔(xiang)存在(zai)婚(hun)內出軌、職務(wu)侵占、商(shang)業(ye)詐騙等“七宗罪”。

11月12日，交個(ge)朋友直播間高調(diao)公布雙(shuang)11戰報。相關數(shu)據(ju)顯示(shi)，交個(ge)朋友雙(shuang)11在抖音、淘(tao)寶、京東三平臺(tai)總GMV突破24.83億(yi)元(yuan)，同比去年大增178%；全(quan)平臺(tai)訂單量超(chao)747萬，雙(shuang)11總場觀看人數(shu)超(chao)1.87億(yi)，上(shang)架(jia)商品(pin)達15377件。

盡管(guan)這位前高管(guan)的問題真實性存疑，但資(zi)本市場還是選(xuan)擇謹慎看待交個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友。11月13日(ri)，交個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友股(gu)(gu)價下跌(die)3.5%，報(bao)收1.38港(gang)元/股(gu)(gu)。此后(hou)幾天(tian)，交個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友的股(gu)(gu)價頹(tui)勢不減。

資本市(shi)場之(zhi)所以低估交(jiao)個朋友，固(gu)然與上述PDF文件有一(yi)定聯系，但更(geng)深層次的原因(yin)，或許還是因(yin)為此事昭示出，。

目前，電商直播(bo)流量行業(ye)紅利(li)正逐漸消(xiao)逝，業(ye)內(nei)玩家都在苦練“內(nei)功”，而(er)交(jiao)個(ge)朋友的(de)業(ye)績卻(que)存(cun)在不(bu)少“水分(fen)”。這似乎也預示(shi)著，接下(xia)來交(jiao)個(ge)朋友或許難以持續成長。

小作文或為“羅生門”，但電商貪腐屢見不鮮

盡(jin)管《舉報交個朋友副總裁方(fang)翔七宗罪》的PDF文件(jian)已經在網(wang)絡上傳播(bo)一段時間，但(dan)事件(jian)的各方(fang)當事人都沒有證(zheng)實或(huo)證(zheng)偽該(gai)文件(jian)。

2023年11月14日，鞭牛士爆料(liao)稱，方翔已去(qu)世(shi)，不清楚具體死因是(shi)自殺還是(shi)他殺，以及與舉(ju)報PDF是(shi)否有關(guan)聯。

與此同時，交個(ge)朋友相(xiang)關負責人也對外(wai)表示，“當事人（方翔）已(yi)離職(zhi)。其涉嫌職(zhi)務侵(qin)占(zhan)部分，公司會做進一步調查處理。”

由于《舉報交(jiao)個朋友副總裁(cai)方(fang)翔(xiang)七宗(zong)罪》的PDF文件是(shi)方(fang)翔(xiang)妻子的單方(fang)面說(shuo)辭，因此，。

公(gong)開資料顯示，方翔是交個朋(peng)友(you)(you)早(zao)期創始團隊核心成(cheng)員(yuan)之(zhi)一，曾在交個朋(peng)友(you)(you)公(gong)司擔任(ren)COO一職，2020年-2022年任(ren)公(gong)司副(fu)總裁。

PDF文件顯示，2020年(nian)以來，方(fang)翔利用職務之便，宣(xuan)稱自己是交個(ge)(ge)朋友的CEO，邀(yao)請客戶到(dao)交個(ge)(ge)朋友直播間來談業務，然后將客戶簽約(yue)到(dao)自己親友成(cheng)立的公司，獲利超百萬。

結合方翔的(de)職務來看(kan)，其擁有的(de)權力確實有可能(neng)完成(cheng)上述“偷(tou)梁換柱”操作。

事實上，不止交個朋友(you)，過去(qu)幾年，直播電商公(gong)司內部人員的(de)貪腐問(wen)題并不少見。

比如，上海市(shi)高級人民法院(yuan)官網(wang)披露的(de)信息顯(xian)示，2020年8月-2022年6月，李佳琦(qi)背(bei)后的(de)美腕(wan)公司的(de)一名“90后”招(zhao)商專員，就利(li)用職(zhi)務(wu)便利(li)，為(wei)其他公司與美腕(wan)之(zhi)間的(de)業(ye)務(wu)往(wang)來提供商品選送(song)、直播排期等(deng)幫助，并(bing)多次收受其他公司暗中(zhong)輸(shu)送(song)的(de)好處費共計109萬元。

無獨有(you)偶，2020年10月以來，雪梨的直播團隊成員孫某，也(ye)利(li)用負責(ze)滋補品類職務上的便利(li)，貪污300萬元被(bei)開除，且(qie)被(bei)移交(jiao)公安部門。

諸多電(dian)商(shang)(shang)直播(bo)(bo)(bo)核心崗位的(de)工作人員之所以(yi)(yi)(yi)紛紛利用職(zhi)務之便貪(tan)污，只(zhi)(zhi)要(yao)是因為頭(tou)部(bu)的(de)直播(bo)(bo)(bo)電(dian)商(shang)(shang)公司可(ke)以(yi)(yi)(yi)給(gei)商(shang)(shang)家帶來巨大(da)的(de)收益(yi)，但小微企(qi)業或許難以(yi)(yi)(yi)負擔(dan)得起大(da)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)坑位費和銷售傭金，因而(er)只(zhi)(zhi)能劍走偏(pian)鋒，賄(hui)賂選品人員，進而(er)以(yi)(yi)(yi)不正當(dang)手(shou)段亮相大(da)主(zhu)播(bo)(bo)(bo)的(de)直播(bo)(bo)(bo)間。

亮眼業績背后，交個朋友隱憂漸顯露

“方翔七宗罪”事(shi)件之前，交(jiao)(jiao)個朋友交(jiao)(jiao)出了2023年雙十一“答卷”，抖(dou)音(yin)、淘寶、京(jing)東三平(ping)臺(tai)總GMV破24.83億，同比增(zeng)長178%；全平(ping)臺(tai)訂單量(liang)超(chao)747萬，雙11總場觀看人數(shu)超(chao)1.87億，上(shang)架商(shang)品(pin)達15377件。

不過資本(ben)市場并(bing)沒有因這樣一(yi)份(fen)亮眼的答(da)卷而看好交個朋友。

這(zhe)固然與“方(fang)翔七宗罪”事件有一(yi)定(ding)關(guan)系(xi)，但(dan)值得(de)注意的(de)(de)是，11月13日前，交(jiao)(jiao)(jiao)個朋友的(de)(de)股(gu)價就已經開始持續下滑。此(ci)時(shi)，交(jiao)(jiao)(jiao)個朋友已經交(jiao)(jiao)(jiao)出(chu)了GMV破24.83億的(de)(de)亮眼“答卷(juan)”。由此(ci)來(lai)看，資本市場謹慎看待交(jiao)(jiao)(jiao)個朋友，或許還有更深(shen)層次的(de)(de)考(kao)量。

盡管過去(qu)幾年，交個朋友(you)的(de)業績屢創新高，但值得注(zhu)意的(de)是，隨著影響力(li)越來越大，其(qi)也屢屢因(yin)假(jia)貨、產品質量(liang)不佳等問題成為眾矢之的(de)。

比如，2020年5月(yue)，交個(ge)朋(peng)友(you)上架了訂閱制(zhi)鮮花(hua)電商“花(hua)點時間”的(de)玫(mei)瑰(gui)禮(li)盒(he)，因(yin)趕上了“520”，玫(mei)瑰(gui)禮(li)盒(he)迅(xun)速售罄。不過諸多消(xiao)費者收到(dao)貨物后(hou)發現，大量(liang)玫(mei)瑰(gui)禮(li)盒(he)的(de)花(hua)朵(duo)出(chu)現打蔫，甚至(zhi)腐爛的(de)問題。隨后(hou)，羅永浩因(yin)此(ci)事公(gong)開道歉(qian)。

當年年末，交個朋友銷售“皮爾卡丹”品牌(pai)羊(yang)(yang)毛(mao)衫。隨(sui)后，有(you)消費者質疑，該(gai)羊(yang)(yang)毛(mao)衫為假貨，非(fei)羊(yang)(yang)毛(mao)制(zhi)品。最終，羅永浩發文(wen)稱，“皮爾卡丹”品牌(pai)羊(yang)(yang)毛(mao)衫確為假貨，對2萬消費者進行三倍賠付。

此后，職業打假(jia)人王(wang)海(hai)還先(xian)后質疑交個朋友直播間售賣的蘭蔻品牌口紅、鄧(deng)特艾(ai)克漱口水(shui)、“閃電”潮鞋等商品為假(jia)貨。

結(jie)合 “方(fang)翔七宗罪”事件來看，交個朋友售賣(mai)假貨(huo)以及產品(pin) 質量(liang)存在 問題似乎并非偶然，而是核(he)心采購人員過(guo)分重視私利，忽視企業和消費者(zhe)利益下的必(bi)然結(jie)果。

從這(zhe)個角度來看，交個朋(peng)友雙十一(yi)(yi)的亮(liang)眼業績，“硬實(shi)力(li)”其實(shi)并不強，存在不小“水分”。也正因此，資本市場對這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)份成績單反(fan)應冷淡。

后直播電商時代，交個朋友缺少“新故事”

如果說假(jia)貨問題還僅僅讓資本市場對交個朋友階段性的亮眼(yan)業績反應(ying)冷淡，那么行業紅利消(xiao)逝(shi)背(bei)景(jing)下下，。

圖源：艾媒(mei)咨(zi)詢

艾(ai)媒咨詢(xun)統(tong)計的(de)數(shu)據(ju)顯示(shi)，2022年(nian)，中國(guo)(guo)直(zhi)播電商行業(ye)規(gui)模14354億(yi)元，同比增速(su)為19.5%，相較此(ci)前幾年(nian)的(de)三(san)位數(shu)增速(su)大(da)幅下(xia)(xia)滑。預計未來(lai)幾年(nian)，中國(guo)(guo)直(zhi)播電商行業(ye)規(gui)模增速(su)還將進一步下(xia)(xia)調。

行業天(tian)花(hua)板(ban)漸顯(xian)的(de)背景下(xia)，諸多直播電商(shang)平臺的(de)業績(ji)已大不如前(qian)。以遙望科技為例，財報顯(xian)示，2023年上半年，其直播電商(shang)業務GMV約60億，同比(bi)增速僅(jin)為9%；凈虧(kui)損(sun)高達2.08億元，由(you)盈轉(zhuan)虧(kui)。

由于(yu)今年5月才完成(cheng)“曲線上市”，而世紀睿科的(de)業績(ji)基點(dian)又很低(di)，交個朋友上半年的(de)業績(ji)增速確實不俗(su)。但值得(de)注意(yi)的(de)是，隨著完成(cheng)并(bing)表，接下(xia)來(lai)交個朋友的(de)業績(ji)也需要和(he)往(wang)年的(de)自(zi)己進行對(dui)比，其還能(neng)否(fou)繼續保持較高的(de)增速，已然成(cheng)了一個未知數。

比如，東(dong)(dong)方甄(zhen)選目前(qian)正積極打造自(zi)建品牌(pai)，并且持續加碼(ma)供(gong)應鏈。財(cai)報顯示，2022年6月-11月，東(dong)(dong)方甄(zhen)選共(gong)推(tui)出(chu)65款自(zi)營產品，平均每月推(tui)出(chu)超(chao)10款新品，自(zi)營品帶來的收入超(chao)10億元。這(zhe)決定(ding)了，東(dong)(dong)方甄(zhen)選可(ke)以(yi)給消費者提供(gong)差異(yi)化(hua)的產品，并可(ke)同步斬獲(huo)亮(liang)眼的業績。

圖源(yuan)：交個朋友

。2023年雙十一(yi)期間，交個朋友直(zhi)播間首次售賣2000萬(wan)元的國產大郵輪(lun)“愛達(da)·魔(mo)都號”，吸引(yin)了諸多網友的關注。與此(ci)同時，交個朋友還(huan)積極引(yin)入外部明星資源，布局明星直(zhi)播電商代運營業務。

簡而言之(zhi)，目前交個朋友仍希望靠(kao)輕資(zi)產的運營模式，以(yi)博(bo)眼球(qiu)的商品或是具備話題(ti)性的明星撬動(dong)消費者。這套(tao)玩法(fa)在(zai)直播電商紅(hong)利(li)井噴的背景下沒有問題(ti)，但隨著流(liu)量紅(hong)利(li)消失，效率會不可避(bi)免地走低。

比如，目前交個朋(peng)友在抖音(yin)的交易額就一(yi)路下(xia)滑(hua)。派代數據顯示，2022年7-9月，“交個朋(peng)友”抖音(yin)直(zhi)播間銷售額分別為3.17億(yi)元、2.98億(yi)元、1億(yi)-2.5億(yi)元，下(xia)滑(hua)趨勢明顯。

2023年雙十一，交(jiao)個朋友直播(bo)間(jian)在抖音收官夜直播(bo)黃金時(shi)(shi)間(jian)段(duan)的在線人數低(di)于5000，在該(gai)時(shi)(shi)間(jian)段(duan)僅(jin)排名(ming)第31。

由此來看，交個(ge)朋友亮(liang)眼(yan)的業績(ji)，很大程(cheng)度上(shang)都建立在多平臺(tai)運營(ying)帶(dai)來的增量(liang)紅利(li)上(shang)。但問題(ti)是，。這(zhe)也意味著，接下來交個(ge)朋友的業績(ji)很難繼續高速成長。

總而言之(zhi)，雖(sui)然(ran)“方翔七(qi)宗罪(zui)”事件有(you)一定的偶(ou)然(ran)性，但在很大程(cheng)度上昭示了交個(ge)朋友外強中干的現(xian)狀。

接下來，直播電商競賽(sai)將(jiang)進(jin)入下半場，相關企業都在(zai)夯實“內(nei)功”，仍沿襲流量策略(lve)，想賺(zhuan)“快錢”的交個朋友(you)或將(jiang)面臨巨大挑戰(zhan)。