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斥資3000萬，小楊哥開免費演唱會

11月(yue)26日，小楊(yang)哥耗資3000萬在合肥奧體中心(xin)舉(ju)辦了群(qun)星演唱會，邀請到張信哲、汪蘇瀧、樸樹、詹雯婷(ting)、Vitas、Twins、黃(huang)貫中、筷子兄弟(di)等知名藝人(ren)。

演(yan)(yan)唱(chang)會(hui)之前，瘋狂(kuang)小(xiao)楊哥就在(zai)抖音直播(bo)間透露，這場(chang)演(yan)(yan)唱(chang)會(hui)已(yi)花費3000萬(wan)元，3萬(wan)張門票將全部免費贈送。小(xiao)楊哥在(zai)演(yan)(yan)唱(chang)會(hui)上也一再強調，這場(chang)演(yan)(yan)唱(chang)會(hui)目(mu)的就在(zai)于回饋兄弟(di)們。

在將近三個小時的(de)演(yan)唱會中(zhong)，明星們負責演(yan)唱，小楊哥(ge)、大楊哥(ge)與(yu)主(zhu)持人曾寶儀一起負責轉場(chang)抽獎(jiang)，送的(de)禮物有剃須刀、床墊、冰箱、平(ping)板等(deng)。

27日，小(xiao)楊哥演唱會明星出場(chang)費被曝(pu)光了出來(lai)，大部分(fen)在一兩百萬(wan)元(yuan)(yuan)，其中汪(wang)蘇瀧最高為260萬(wan)元(yuan)(yuan)左右，其次是樸樹在200萬(wan)元(yuan)(yuan)左右，算(suan)下來(lai)請明星大概花了超1100萬(wan)元(yuan)(yuan)。剩(sheng)下的錢(qian)還有舞臺(tai)搭建、人員(yuan)成本、場(chang)地(di)成本等。

看似瘋狂小(xiao)楊哥(ge)免費辦(ban)了一場演(yan)唱會，但背(bei)后的收益卻不可估量。

從開(kai)演唱(chang)會(hui)的消息透露之后，瘋狂小楊(yang)哥就持續光臨熱搜(sou)(sou)。演唱(chang)會(hui)還未開(kai)播，“小楊(yang)哥演唱(chang)會(hui)成本超3000萬”“小楊(yang)哥回(hui)應員工賣(mai)演唱(chang)會(hui)門(men)票”“小楊(yang)哥演唱(chang)會(hui)門(men)票只送不賣(mai)”等(deng)話(hua)題相繼出現在微博熱搜(sou)(sou)。

演唱會上，不少品牌進行贊(zan)助，其(qi)中凱迪(di)仕智(zhi)能鎖(suo)、澳樂維他是(shi)贊(zan)助商，認養一頭牛、綠(lv)源(yuan)、徐福(fu)記(ji)等16個品牌成為“唯一指定產品單位”。

此外(wai)，門(men)(men)票雖(sui)然是(shi)免費的，但在(zai)小楊甄選(xuan)直播間參與抽獎，需(xu)要先下單任意(yi)產品，中(zhong)獎者可獲(huo)得(de)兩張連(lian)座(zuo)門(men)(men)票。另(ling)外(wai)一個方式(shi)則是(shi)通過會員儲值(zhi)，到了一定金(jin)額可以直接(jie)獲(huo)得(de)門(men)(men)票。

小(xiao)楊(yang)哥的(de)“小(xiao)心思”還(huan)是很明顯(xian)的(de)——借此宣傳自有品牌(pai)“小(xiao)楊(yang)臻(zhen)選”。達多多數據顯(xian)示(shi)，小(xiao)楊(yang)臻(zhen)選直播間近一(yi)個月賣(mai)出了25萬(wan)(wan)(wan)(wan)-50萬(wan)(wan)(wan)(wan)件產品，總(zong)銷售額在750萬(wan)(wan)(wan)(wan)-1000萬(wan)(wan)(wan)(wan)元。而9月份(fen)這一(yi)數據為(wei)10萬(wan)(wan)(wan)(wan)-25萬(wan)(wan)(wan)(wan)，銷售額為(wei)250萬(wan)(wan)(wan)(wan)-500萬(wan)(wan)(wan)(wan)。

據市界Pro報道，這場演(yan)唱(chang)會，為小楊哥帶來了5969萬(wan)觀看，點贊超4億，吸粉近(jin)500萬(wan)。其中，“小楊臻(zhen)(zhen)選”接住(zhu)了最(zui)多流量。蟬媽媽數據顯示，小楊臻(zhen)(zhen)選抖(dou)音賬(zhang)號一夜漲粉410萬(wan)。

3000萬開免(mian)費演唱(chang)會，放在當下的(de)(de)市場環(huan)境(jing)里，的(de)(de)確是“炸裂(lie)”的(de)(de)，也接得住那么多流(liu)量。畢竟，盡(jin)管(guan)過(guo)去已有辛(xin)巴等少(shao)數(shu)大主播辦(ban)過(guo)演唱(chang)會的(de)(de)案例，仍稱得上是“稀罕(han)事”。

瘋狂小楊哥的“大廈”

而這背后(hou)，一個越來(lai)越強(qiang)大的三只(zhi)羊正(zheng)在(zai)直播(bo)行業崛(jue)起。可以看(kan)到，瘋狂小楊(yang)哥在(zai)通(tong)過多種路徑，一步(bu)步(bu)穩固三只(zhi)羊的基(ji)底，并建(jian)設大廈。

事實(shi)上，現實(shi)中，這(zhe)座大廈已經落地。

此前，小楊哥曾在(zai)朋友圈透(tou)露，其(qi)耗費1億多元(yuan)在(zai)合肥(fei)購(gou)置了一處房(fang)產，用來做三(san)(san)只羊(yang)集團(tuan)(tuan)的總(zong)部(bu)大樓。目前，僅僅在(zai)合肥(fei)當地(di)，小楊哥就(jiu)擁有三(san)(san)只羊(yang)直(zhi)播基地(di)、三(san)(san)只羊(yang)集團(tuan)(tuan)東部(bu)中心與三(san)(san)只羊(yang)全球總(zong)部(bu)三(san)(san)處辦公區，占地(di)面積分別為3000平(ping)(ping)方米(mi)、1萬平(ping)(ping)方米(mi)和5萬平(ping)(ping)方米(mi)。

屬于三只羊的另一座(zuo)無形的“大(da)廈”也在(zai)拔地而起。

2021年3月，三只羊(yang)網絡成(cheng)立，主營(ying)業務(wu)為(wei)擁有(you)帶貨達人、娛樂直播、短(duan)視(shi)頻內容商業化、電商及店(dian)鋪運營(ying)、整合營(ying)銷等。隨著(zhu)三只羊(yang)網絡的成(cheng)立，瘋狂小(xiao)楊哥的小(xiao)號也陸續(xu)上(shang)線。目前，三只羊(yang)網絡旗下已經開(kai)設了包(bao)括美妝(zhuang)、家(jia)居用品(pin)、食品(pin)飲料、水果(guo)生(sheng)鮮等多個(ge)領域的垂類賬號。“發力垂類直播間是我們2023年努力在做的事情。”近(jin)日，三只羊(yang)CEO杜剛在接受(shou)九派新聞的采訪時強調道(dao)。

此外，切(qie)片(pian)(pian)模式，可以說被(bei)小(xiao)楊哥玩(wan)出了新高度(du)。小(xiao)楊哥曾透露，2022年共(gong)有(you)11000多人(ren)獲得三只羊網(wang)絡的切(qie)片(pian)(pian)授(shou)權，人(ren)均收入(ru)17000元，其中(zhong)316個品牌通過切(qie)片(pian)(pian)帶(dai)貨銷售額(e)破百萬元。另有(you)與小(xiao)楊哥合作的品牌負責人(ren)表示，小(xiao)楊哥自己帶(dai)貨占40%，切(qie)片(pian)(pian)占60%。

杜(du)剛表(biao)示，“經(jing)過(guo)(guo)兩年的摸索，我(wo)們建(jian)立了兩個系統(tong)，一個是供應鏈系統(tong)，另(ling)一個是眾小(xiao)二APP，即切片業務(wu)。憑借(jie)這兩個系統(tong)，各部(bu)門間可以很好地(di)聯動(dong)，既能(neng)服務(wu)小(xiao)楊哥這樣的頭部(bu)達(da)人，也可以賦(fu)能(neng)中腰部(bu)達(da)人，任(ren)何一個達(da)人進來(lai)，把這套體系嫁接過(guo)(guo)去(qu)，就可以運轉，我(wo)們稱之為(wei)動(dong)態服務(wu)。”

供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)是三只(zhi)羊(yang)發力的另一(yi)個(ge)方(fang)向。直播對(dui)于供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)的要求，可謂相當嚴(yan)苛，這一(yi)點小(xiao)(xiao)(xiao)楊哥或(huo)早(zao)有領略，也因(yin)此加速推進供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)能力建(jian)(jian)設(she)。2022年(nian)11月(yue)8日，瘋狂(kuang)小(xiao)(xiao)(xiao)楊哥成立了合(he)肥小(xiao)(xiao)(xiao)楊臻選(xuan)供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)管理有限(xian)公(gong)司(si)。意在通過打造自(zi)營品牌“小(xiao)(xiao)(xiao)楊臻選(xuan)”、搭(da)建(jian)(jian)自(zi)己(ji)的供(gong)(gong)應(ying)(ying)鏈(lian)，將自(zi)己(ji)生意的模(mo)型，從簡(jian)單的“流量—帶貨變(bian)現(xian)”，轉向更厚重的“生產—定價—流量變(bian)現(xian)”。

從個(ge)中發展路徑以及杜剛(gang)的(de)證(zheng)言(yan)，或(huo)也可(ke)以看到，三只羊的(de)確在部署一座直播(bo)“大(da)廈(sha)”，而三只羊也越(yue)來越(yue)明(ming)確自己(ji)在“大(da)廈(sha)”中扮演的(de)角色。

今年9到11月(yue)，小(xiao)楊(yang)哥(ge)接連收了兩個(ge)新“徒弟”。一(yi)位(wei)是坐擁千萬粉絲的網紅卓仕(shi)琳、一(yi)位(wei)是娛樂主(zhu)播陳(chen)意(yi)禮，引(yin)得外界調(diao)侃：小(xiao)楊(yang)哥(ge)收徒弟的標(biao)準至少都(dou)是千萬粉絲起步。截至目(mu)前，小(xiao)楊(yang)哥(ge)一(yi)人(ren)超級(ji)IP旗下，已經(jing)形成了六到七(qi)人(ren)師(shi)徒體制(zhi)。

面對“再(zai)造小楊哥(ge)”的外界說法，杜(du)剛表示，三只羊已經(jing)不需要(yao)再(zai)出(chu)現一(yi)個(ge)小楊哥(ge)來(lai)吸引流量(liang)，我(wo)們現在(zai)更注(zhu)重達人的轉化能(neng)力(li)和承接能(neng)力(li)。高(gao)流量(liang)一(yi)定(ding)意味著低轉化，這是(shi)必(bi)然的，我(wo)們現在(zai)有很多直播間，人氣雖然不高(gao)但是(shi)轉化率很高(gao)。

“外界或(huo)許認(ren)為(wei)三只羊最強的(de)(de)標簽是(shi)(shi)瘋狂小楊哥，其次是(shi)(shi)直播帶貨、切片、MCN公司，但我們對(dui)自己(ji)的(de)(de)定義為(wei)是(shi)(shi)一家中(zhong)臺服(fu)務(wu)型公司，所有的(de)(de)業務(wu)都是(shi)(shi)在(zai)做服(fu)務(wu)，包括達人(ren)前(qian)端和后端的(de)(de)內容。”

或許(xu)，從小(xiao)楊哥粉絲(si)破億(yi)的時候、從斥資億(yi)元買(mai)下總部大樓(lou)時，瘋狂(kuang)小(xiao)楊哥與三只羊的步伐就已經(jing)邁得越(yue)來(lai)越(yue)兇(xiong)猛了。

不過，“無形”大廈的(de)(de)建(jian)設(she)，也(ye)非一帆風順。前不久(jiu)，小(xiao)楊哥的(de)(de)徒弟“紅綠燈的(de)(de)黃(huang)”帶貨(huo)圣(sheng)羅蘭氣(qi)墊就遭(zao)到了質疑。直播間里“小(xiao)黃(huang)”披頭散發(fa)(fa)、表情猙獰的(de)(de)帶貨(huo)方式，讓不少網友表示，500多的(de)(de)氣(qi)墊秒變(bian)9塊9。再往前，小(xiao)楊哥帶貨(huo)的(de)(de)產(chan)品被打假，也(ye)引發(fa)(fa)了廣泛(fan)的(de)(de)關注(zhu)。

“我們在上周剛(gang)開了個(ge)戰略研(yan)討(tao)大會(hui)，這個(ge)會(hui)上我們討(tao)論了三個(ge)事情(qing)：高速(su)發展下，三只羊(yang)需要什么樣的管理(li)人(ren)才(cai)，需要服務什么達人(ren)，需要什么樣的產品(pin)。”

這個(ge)問題或(huo)許(xu)在(zai)未來(lai)很(hen)長一段時間里(li)，還會(hui)持(chi)續貫穿于(yu)三只羊的發(fa)展中(zhong)。

參(can)考(kao)資(zi)料(liao)：

1、市界：小楊(yang)哥，3000萬不是白(bai)花的

2、真故研究室：小(xiao)楊哥(ge)，越來(lai)越像辛巴