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十元店，開始加速(su)攻入歐美(mei)，在紐約時代廣場(chang)上豎起(qi)戰旗(qi)。

11月21日，名創優品(pin)發布了截至2023年9月30日的2024財年一季(ji)報，海外業務成為本季(ji)最大增長(chang)點。

先來看(kan)一下整體情況，財報(bao)顯示，集團收入為37.91億(yi)(yi)元，同(tong)比(bi)(bi)增長(chang)(chang)36.74%；經(jing)調(diao)整EBITDA為10.14億(yi)(yi)元，同(tong)比(bi)(bi)增長(chang)(chang)52.8%；集團毛利(li)為15.84億(yi)(yi)元，同(tong)比(bi)(bi)增長(chang)(chang)60.2%，毛利(li)率(lv)達到41.8%。

“這是(shi)公(gong)司歷(li)史上迄今為止最好的一個季度。”名創優品創始人、董事會(hui)主席兼首(shou)席執行(xing)官葉(xie)國富在21日(ri)晚的電話(hua)會(hui)上說道，話(hua)語間難掩喜色。

在海(hai)外市場(chang)，借(jie)助“快速上新的設(she)計能力+平替(ti)的思路(lu)+中國極致(zhi)供應(ying)鏈(lian)的能力”，名創優品復刻國內(nei)的產品路(lu)徑，已經(jing)拿下了100余個國家，2313家門店(dian)。本季度(du)，海(hai)外市場(chang)收入為12.95億元，且已經(jing)連續(xu)5個季度(du)同(tong)比增長在40%左右，這意味著已經(jing)達到國內(nei)收入的50%。

“其中，美國市場的發展(zhan)非(fei)常快，環(huan)比在(zai)加速增(zeng)長并(bing)且保持三位數增(zeng)長。”名創(chuang)優品首席(xi)財務官兼副(fu)總裁張靖京說道。

與國外的形(xing)式大好相(xiang)比，占主要收入(ru)的國內業務發展，則顯得(de)有些(xie)平淡。

盡管同樣有(you)著超過(guo)30%的(de)同比增速，但結合去年的(de)業(ye)(ye)績(ji)表(biao)現(xian)可以看出，增速如此之高(gao)，與去年受大環(huan)境業(ye)(ye)務表(biao)現(xian)不(bu)佳有(you)關(guan)。

去年(nian)同期，2022年(nian)6月(yue)至9月(yue)的國內收入為(wei)(wei)負增長(chang)9%，國內今年(nian)1-9月(yue)份(fen)，同店銷售額(e)仍(reng)未恢復到(dao)2019年(nian)同期水平，可比口徑恢復度(du)為(wei)(wei)93%。且不談，連(lian)續三(san)年(nian)的年(nian)報，國內市場(chang)GMV和企業收入增長(chang)都十分微(wei)弱(ruo)。

也正是如此，眼見著，名創(chuang)優品把未來都押在了出海(hai)(hai)之上(shang)，先后(hou)在時代廣(guang)場、倫(lun)敦牛(niu)津街開(kai)出了超(chao)級大店(dian)。本季(ji)度，海(hai)(hai)外市場開(kai)店(dian)明(ming)顯加(jia)速，海(hai)(hai)外市場凈增126個門(men)店(dian)，是2020年以來海(hai)(hai)外單季(ji)開(kai)店(dian)之最。

從國內走(zou)向國外(wai)，過去十年，名創優品借助數字化生產能力規(gui)模(mo)化降本(ben)，不(bu)斷壓縮前端成本(ben)，早就練就了一身供(gong)應(ying)鏈管理(li)的(de)本(ben)領。如今，走(zou)向海外(wai)的(de)名創優品，正(zheng)在靠(kao)著(zhu)開店擴(kuo)張、品牌升級，以更(geng)高的(de)毛利、更(geng)多的(de)份額，尋求新一輪增長。

正如(ru)葉國富所期盼的(de)那樣，“名創優(you)品(pin)要(yao)做得更大(da)，就要(yao)變成超級品(pin)牌。”

但從貼(tie)牌(pai)工廠集合店，到超級品牌(pai)的(de)成名之路，顯然沒有那么(me)容(rong)易。

01

猛開店，國內下沉加盟、國外大店直營

在是個連(lian)鎖就追求萬(wan)店的(de)當下，名創優(you)品的(de)第一要務，同樣(yang)也是開(kai)店。

名創優品核(he)心收入可以分為國內(nei)業(ye)務（包括名創優品和toptoys）、國外(wai)業(ye)務兩(liang)大(da)板塊，兩(liang)大(da)業(ye)務的增長都離不開“開店”。

具(ju)體來看，國內收(shou)入為人民幣24.96億元，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)34.7%，主要由于平(ping)均(jun)門店數(shu)量(liang)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)14.0%，且均(jun)單店收(shou)入同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)23.8%；海外市場收(shou)入為12.95億元，同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)40.8%，歸(gui)因于平(ping)均(jun)門店數(shu)量(liang)同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)加(jia)12.5%，平(ping)均(jun)單店收(shou)入同(tong)比(bi)(bi)增(zeng)加(jia)25.1%。

開(kai)店(dian)數量(liang)增(zeng)長(chang)*單店(dian)收(shou)入增(zeng)長(chang)，是收(shou)入大幅增(zeng)長(chang)的(de)原因。其中，開(kai)店(dian)也是本季(ji)度名(ming)創(chuang)優(you)品國內、外的(de)KPI。財(cai)報(bao)數據顯示(shi)，截至2023年9月30日，名(ming)創(chuang)優(you)品門店(dian)數量(liang)首次超過6000家，達到6115家。

財(cai)報會上，葉國富一句話就提(ti)到了三(san)次開(kai)店(dian)(dian)。“截止至9月30日(ri)，我們已經提(ti)前一個(ge)季(ji)度(du)完(wan)成了此前規劃的(de)全(quan)年國內350-450個(ge)的(de)門店(dian)(dian)凈增長目標，并且預計(ji)在2023自然年度(du)內再(zai)凈開(kai)100-200個(ge)新店(dian)(dian)。同時(shi)我們將全(quan)力以(yi)赴完(wan)成全(quan)年350-450的(de)海(hai)外門店(dian)(dian)凈增長目標。”

對于零(ling)售業而言，開店并(bing)不(bu)稀奇，開什么店、怎么開才是關鍵(jian)。

從國內業務來看，新(xin)開門店走的是(shi)下沉(chen)路(lu)線(xian)(xian)+合伙人加(jia)盟路(lu)線(xian)(xian)，基本集(ji)中在二三線(xian)(xian)城(cheng)市，占比達到87%。

在合(he)伙模式(shi)下，公司會深度參與門店運營管(guan)理，承擔(dan)貨(huo)品所有權和庫存風險，分得日(ri)營收額(e)的(de)62%，以及商標授(shou)權、門店管(guan)理及咨詢服務等(deng)費用；而加盟商角色類似財務投資人，負責選址、承擔(dan)裝修等(deng)初始投資及日(ri)常營運成本，分得日(ri)營業額(e)的(de)38%（食(shi)品營業額(e)的(de)33%）。

但下沉(chen)市場也并非一本(ben)萬利，過去幾年，由于商城人流量的下滑，多次出現了關店事件。

此(ci)外，據近3個財年(nian)年(nian)報顯示，名創優品國(guo)內門(men)店的GMV基本穩(wen)定在(zai)104~107億(yi)元(yuan)之間，名創優品在(zai)國(guo)內的收(shou)入也(ye)穩(wen)定在(zai)73~77億(yi)元(yuan)，門(men)店數卻(que)一直在(zai)增長(chang)，總(zong)數卻(que)沒(mei)有出現較(jiao)大增長(chang)的跡(ji)象，單店銷售(shou)額(e)必然在(zai)穩(wen)定中略有下滑(hua)。

為了(le)刺激加盟，過(guo)去兩(liang)年(nian)(nian)中，名創優品逐步(bu)調低(di)了(le)加盟費(fei)用。有媒體報道，早在2021年(nian)(nian)，品牌的商標使用費(fei)用從8萬(wan)(wan)(wan)下降到(dao)5萬(wan)(wan)(wan)，2022年(nian)(nian)又變為2.98萬(wan)(wan)(wan)，到(dao)了(le)2023年(nian)(nian)這一費(fei)用再降到(dao)1.98萬(wan)(wan)(wan)，較(jiao)8萬(wan)(wan)(wan)整整下降了(le)75%；此外，貨品保證金也(ye)經歷了(le)從75萬(wan)(wan)(wan)下調到(dao)35萬(wan)(wan)(wan)的大縮(suo)水。

成本費(fei)用下降，留(liu)給加(jia)盟商單(dan)店項目的利潤空(kong)間也變得更大(da)，這(zhe)一定程度上刺(ci)激了(le)加(jia)盟意(yi)愿。

而(er)在海外(wai)市場，新開門店(dian)中的直營店(dian)比(bi)國內更多，但主要增加的仍(reng)然是第三方門店(dian)，采(cai)用代(dai)理模式。

代理(li)模(mo)式(shi)實則為買斷模(mo)式(shi)，該模(mo)式(shi)下，公司對(dui)于門(men)店運營管(guan)理(li)涉及較(jiao)少，代理(li)商具有(you)定價權(quan)，雙方聯(lian)系相對(dui)松(song)散。以(yi)墨西哥等地區為例，大多只有(you)少數大代理(li)管(guan)理(li)該國的全部業務。

不過，隨著國外(wai)業務快(kuai)速恢復(fu)，本(ben)季度發生(sheng)了變化——直營店越來越多地(di)體現出(chu)了競爭力。

財報顯示，海外直營業務收入連(lian)續(xu)兩(liang)個季度保持80%以(yi)上的同比增速(su)，僅200余家直營店，本季度卻(que)貢獻(xian)了海外收入的46%。

“我(wo)們認為明年海外的(de)增(zeng)長會來(lai)自(zi)直營市(shi)(shi)(shi)場(chang)，尤其是北美市(shi)(shi)(shi)場(chang)，現在加(jia)拿大正如一(yi)年前(qian)的(de)美國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，非常有前(qian)景。”在電話會上，張靖京提(ti)到，“要做得更好就需要我(wo)們有更深度的(de)參(can)與，所以，未(wei)來(lai)即使有更多代(dai)理(li)市(shi)(shi)(shi)場(chang)轉換為直營市(shi)(shi)(shi)場(chang)也是很正常的(de)。”

盡(jin)管本季度未(wei)披(pi)露，但據2023財年年報顯(xian)示，海外業(ye)務的GMV已經接(jie)近國內(nei)，且客單價是國內(nei)的近三倍。

在時(shi)光機理論之下，早早出海的(de)名(ming)創優(you)品顯(xian)然已經嘗到(dao)了，以中國供(gong)應(ying)鏈(lian)“賺美元”的(de)甜(tian)頭(tou)。

在國外業務的(de)高貢獻(xian)之(zhi)下(xia)，本(ben)季(ji)度的(de)毛利率大幅增長，且(qie)首次突破40%。據財(cai)報顯示，毛利率為41.8%，而(er)2022年同(tong)期(qi)為35.7%。

國內、外(wai)業績同步(bu)增(zeng)長，也離不開營銷費用(yong)的增(zeng)長刺(ci)激(ji)。從費用(yong)來看，主要費用(yong)銷售及分(fen)銷開支本季度達到6.41億(yi)元，同比(bi)增(zeng)長68.1%，歸(gui)因(yin)于人員相關(guan)開支、品牌(pai)戰略升級有關(guan)的推(tui)廣(guang)及廣(guang)告開支、IP授權費增(zeng)加有關(guan)；一般(ban)及行政開支為(wei)人民幣1.71億(yi)元，同比(bi)增(zeng)加1.7%。

本季度，名創(chuang)優品一如既往的(de)(de)推(tui)出了多款IP聯名，loopy、芭比系列(lie)都(dou)引發了流行風潮，這些都(dou)離不開名創(chuang)優品不斷進行大批量的(de)(de)KOL投放，以(yi)及線下裝置營(ying)銷(xiao)。

在(zai)國(guo)(guo)內穩步回升、國(guo)(guo)外(wai)提供高毛利(li)率的綜合策略(lve)之下，名創優品(pin)最終(zhong)的經調整EBITDA達到10.14億元，同比增長52.8%；經調整EBITDA利(li)潤率為(wei)26.8%，較去(qu)年同期增長了(le)約(yue)3個(ge)百分點。

02

“名牌”溢價，IP聯名收割少女心

提升(sheng)門店(dian)數量是名創優(you)品渠道(dao)擴張的手段，而品牌升(sheng)級則(ze)是提升(sheng)單店(dian)收入的戰略。

隨著供應(ying)鏈成本優化到了極致(zhi)，國內GMV增速放緩，門(men)店想要增利，不得不提(ti)升(sheng)客單(dan)價(jia)，讓品牌帶來溢價(jia)。

事實上(shang)，從哎(ai)呀(ya)(ya)呀(ya)(ya)到(dao)名創(chuang)優品，葉(xie)國富一直(zhi)都走在做品牌(pai)的(de)路上(shang)。哎(ai)呀(ya)(ya)呀(ya)(ya)有阿(a)SA、SHE、林宥嘉等知名明(ming)星的(de)代(dai)言，而(er)名創(chuang)優品的(de)品牌(pai)，也是由日本設(she)計師三宅順也所打造，以“無(wu)印良品平替”的(de)印象快速(su)建(jian)立了品牌(pai)心智。

但成為平替(ti)，顯然是不足以支撐葉國富做“超級品(pin)牌”的夢想。

葉(xie)國(guo)富(fu)曾在今年的一場訪談中提到，想(xiang)要成為(wei)超(chao)級品牌，名創優(you)品有三件事要做。

“第一(yi)，從渠道品(pin)(pin)牌成(cheng)為產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌。家電行業競爭(zheng)很激(ji)烈(lie)，美的(de)每年有300億左右的(de)營業利潤，蘇寧(ning)、國美發(fa)展得如(ru)何也(ye)不會影響(xiang)美的(de)，做(zuo)品(pin)(pin)牌才有定價權；第二，名創(chuang)優品(pin)(pin)過去(qu)的(de)產品(pin)(pin)是(shi)淺(qian)研發(fa)、買(mai)手制，現(xian)在要深研發(fa)；第三，我們(men)要成(cheng)為內容公司。”

而聯(lian)名，就是名創優品(pin)(pin)研(yan)發、做(zuo)大(da)品(pin)(pin)牌的殺手锏。

2023年初(chu)，名(ming)創優品(pin)(pin)宣布進行全(quan)球品(pin)(pin)牌(pai)戰略升級，邁(mai)向全(quan)球化(hua)超級品(pin)(pin)牌(pai)，意味(wei)著名(ming)創優品(pin)(pin)在聯名(ming)狂人的路上一(yi)頭扎到了(le)底。

據不完(wan)全(quan)統計(ji)，僅僅是7、8、9月(yue)，IP聯名(ming)(ming)款就(jiu)包括了米奇、皮克斯(si)、草莓(mei)熊、史(shi)(shi)迪(di)仔、芭比(bi)、史(shi)(shi)努比(bi)、loopy等各種火熱(re)大IP，目(mu)前(qian)名(ming)(ming)創優品合作過的IP版權(quan)方超(chao)80家，有超(chao)2300個(ge)IP聯名(ming)(ming)核(he)心(xin)SKU，數量(liang)驚人(ren)。

再疊(die)加(jia)一(yi)直(zhi)以來(lai)，名創優品產品上新的(de)(de)“711原則”，即每隔(ge)7天(tian)從10000個(ge)(ge)產品創意中挑選100個(ge)(ge)新的(de)(de)SKU，平均每月推出約550個(ge)(ge)SKU。

瘋(feng)狂聯名、瘋(feng)狂上新，亂拳直(zhi)接打死國內外品牌店。

“美(mei)國(guo)本(ben)土(tu)企業的(de)上(shang)新速度基本(ben)是(shi)半年一(yi)次(ci)，我們是(shi)每個月一(yi)次(ci)，名創優品差異化的(de)IP產(chan)品也很受美(mei)國(guo)消費者喜歡。”葉國(guo)富說道。

國(guo)內市場，也在(zai)為(wei)之(zhi)瘋狂。以芭(ba)比系(xi)列為(wei)例(li)，在(zai)電影上線前夕，名(ming)創(chuang)優品(pin)就(jiu)(jiu)先推出了(le)和芭(ba)比聯名(ming)，在(zai)全球范圍，上線了(le)120款的聯名(ming)產品(pin)。在(zai)全網熱潮(chao)(chao)和線下全粉門店的視覺沖擊之(zhi)下，引發了(le)脫銷搶購熱潮(chao)(chao)，上線僅5天，接(jie)近(jin)一半的品(pin)類就(jiu)(jiu)已全網售罄，當(dang)月全國(guo)跑出了(le)多家“黑馬”門店，其中廣州旗(qi)艦店單店月營收近(jin)500萬(wan)。

萌(meng)物IP聯名，顯然是瞄(miao)準了年(nian)輕女孩。

名(ming)創優品的(de)(de)目標用戶以28歲一下的(de)(de)年輕(qing)女性為主。一大原因，就(jiu)是這一人群愿意為好看、有(you)趣的(de)(de)商品消費，而不僅(jin)僅(jin)是為了實(shi)用和(he)價值，從(cong)而產生(sheng)更高(gao)的(de)(de)消費頻次，具(ju)有(you)差異化的(de)(de)付(fu)費意愿。

圍繞IP打造，名創優品(pin)已經形(xing)成了一(yi)套程序化操作。

除了(le)對已有IP，例(li)如三麗鷗、迪(di)士尼等已有IP的(de)周期(qi)性上新以外，還有針對近(jin)期(qi)大熱(re)IP，例(li)如火遍全網的(de)loopy、翻紅的(de)芭比等IP的(de)快速反應(ying)，疊加線上營銷，大量(liang)的(de)KOL內容推廣，以及線下門店(dian)視(shi)覺化設計，例(li)如芭比推廣期(qi)間(jian)的(de)全店(dian)粉色(se)設計，門店(dian)NBA超(chao)大籃(lan)球等，讓用戶更愿意進入門店(dian)。

從KOL種(zhong)草來(lai)看，“目(mu)前，名創(chuang)優(you)品合作的5萬名KOC都在(zai)穩定地產出內容，基本上每(mei)個月有(you)10億量(liang)級(ji)的曝光量(liang)，且營銷成本極低，平均(jun)CPM在(zai)10元(yuan)以內。”名創(chuang)優(you)品副總裁兼首席營銷官劉(liu)曉彬(bin)說道。

不(bu)過，這(zhe)些搶購熱(re)潮之下(xia)，人(ren)們仍然是為了已經大熱(re)的(de)IP買單，而(er)不(bu)是為品牌買單。換言之，名創(chuang)優品自身的(de)IP孵化能力(li)才是真(zhen)正的(de)競爭力(li)。

名(ming)創優品(pin)(pin)也不可能完全(quan)依(yi)賴聯名(ming)。即使是(shi)(shi)如此密集(ji)聯名(ming)，據國聯*券測算，2021年(nian)IP產品(pin)(pin)的貢獻大概是(shi)(shi)17-18%，2022年(nian)IP產品(pin)(pin)的占(zhan)比(bi)超過20%，23H1接近25%，未(wei)來IP產品(pin)(pin)有望保持在25%-30%，而剩下70%~75%的商品(pin)(pin)，仍(reng)然需要名(ming)創優品(pin)(pin)靠自身品(pin)(pin)牌(pai)化能力去吸(xi)引(yin)更多的顧客和(he)溢(yi)價(jia)。

成(cheng)為超級品牌，擅長于(yu)聯(lian)名、有潮感，是(shi)一條(tiao)捷徑，但(dan)不會是(shi)真正的護城河。

03

出海掘金，一個線下SHEIN

海外，才是名創(chuang)優品的(de)未來。

據(ju)近三年的(de)財(cai)年年報顯示，名創(chuang)優品(pin)國(guo)(guo)內門(men)店的(de)GMV基本穩定(ding)在104~107億元(yuan)之間，名創(chuang)優品(pin)在國(guo)(guo)內的(de)收(shou)入(ru)也穩定(ding)在73~77億元(yuan)，三個指(zhi)標(biao)數據(ju)均沒有出現較大(da)增長(chang)的(de)跡象，而海(hai)外門(men)店的(de)GMV從48.6億元(yuan)增長(chang)到了90.7億元(yuan)，這也是為什么(me)海(hai)外業務至(zhi)關重要的(de)原(yuan)因(yin)。

來到海外，名創優品(pin)也像極了(le)一(yi)個(ge)TEMU+SHEIN的(de)線(xian)下(xia)組合版(ban)。

在(zai)(zai)商品(pin)上(shang)，同樣是以中(zhong)國小商品(pin)極(ji)致供應鏈(lian)優(you)勢出海，商品(pin)SKU與TEMU高度相似，有不少日用消耗品(pin)；在(zai)(zai)模(mo)式(shi)上(shang)，TEMU是供貨(huo)模(mo)式(shi)，SHEIN是DTC直營，而(er)名創(chuang)優(you)品(pin)的線下門店直營模(mo)式(shi)增速最(zui)快，未來(lai)或也將(jiang)重心放(fang)在(zai)(zai)直營模(mo)式(shi)之上(shang)。

但(dan)不同于TEMU的(de)(de)白(bai)牌，名創優品(pin)在海(hai)外搖(yao)身一(yi)變“高級”起來，它(ta)即是毗鄰(lin)百老匯劇院(yuan)區、杜莎夫人蠟像館等標志性景點的(de)(de)時代廣場上唯(wei)一(yi)一(yi)家(jia)中國品(pin)牌，也是世界(jie)頂級商圈倫敦(dun)牛(niu)津街的(de)(de)超級大(da)店。

“和國內(nei)差不多(duo)的(de)商品，售價(jia)數字沒變(bian)，單(dan)位從人民幣(bi)換成(cheng)了美元(yuan)，本地人能接受，但令我高攀不起。”在社交網站上(shang)，有用戶(hu)感嘆道。

從價(jia)格定位來看(kan)，TEMU的小(xiao)商品單價(jia)在1美元左右(you)，那么名創(chuang)優品則在10美元左右(you)，具有更強的品牌化、設計感。

這與葉國富也多次提到的品牌升級(ji)戰略一(yi)以(yi)(yi)貫之，“要將(jiang)公(gong)司從一(yi)個以(yi)(yi)渠道(dao)為(wei)(wei)主的品牌轉變為(wei)(wei)一(yi)個以(yi)(yi)產品和內容(rong)為(wei)(wei)中(zhong)心(xin)的品牌，同(tong)時將(jiang)顧客升級(ji)為(wei)(wei)用戶。”

由此可見，海(hai)外(wai)市場，不只是(shi)從從國內卷到國外(wai)的一個擴張(zhang)渠道(dao)，更是(shi)一個客(ke)單價提升(sheng)、毛利(li)提升(sheng)、品牌(pai)提升(sheng)的機會。

“出(chu)海(hai)1.0階(jie)段(duan)是制造型，依靠(kao)傳(chuan)統貿易和(he)商(shang)品(pin)(pin)(pin)代(dai)工來出(chu)海(hai)；出(chu)海(hai)2.0階(jie)段(duan)時鋪貨型，最大化(hua)利用了供應鏈優勢(shi)、成本優勢(shi)以及產品(pin)(pin)(pin)制造優勢(shi)來出(chu)海(hai)；而目前正處于出(chu)海(hai)3.0階(jie)段(duan)，在當前階(jie)段(duan)，中國品(pin)(pin)(pin)牌(pai)出(chu)海(hai)要真(zhen)正做(zuo)到(dao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)本土(tu)化(hua)，真(zhen)正意義上(shang)在海(hai)外各個市場(chang)建立(li)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)影響力(li)。”劉曉彬說道。

做本(ben)土化(hua)的超(chao)級(ji)品(pin)牌，得從產品(pin)抓起(qi)。

在電(dian)話會(hui)上，張靖(jing)京(jing)提到(dao)，大(da)美(mei)妝（香薰(xun)）、大(da)玩具(ju)（公仔）、大(da)IP（盲盒）是海(hai)外的主要策略。不少產(chan)品，都是通過本(ben)地設(she)計師和國(guo)內(nei)工廠供應鏈強強聯合。

據公開資料顯示，名創優品(pin)全(quan)球銷售的(de)(de)產(chan)品(pin)中有70%-80%是相似的(de)(de)，20%-30%是根(gen)據當(dang)地市場趨勢和(he)消費者需(xu)求(qiu)選(xuan)擇的(de)(de)個性化(hua)產(chan)品(pin)。比(bi)如在(zai)印(yin)度，香薰蠟(la)燭非(fei)常暢銷；東(dong)南亞地區考慮(lv)到當(dang)地自然和(he)人文(wen)的(de)(de)因素(su)，所以彩(cai)妝產(chan)品(pin)要注重防水性；在(zai)中東(dong)地區，人們穿(chuan)著黑袍，沒有方便攜帶東(dong)西(xi)的(de)(de)大口(kou)袋，所以打造了(le)小(xiao)口(kou)袋濕巾(jin)。

對(dui)接世界需求(qiu)，這是新一輪對(dui)于中國供應鏈的鍛造。

綜合(he)來看，海外業務的發展關鍵，又回到(dao)了(le)品牌化，以及供(gong)應鏈能力之上。

但成立10年，出海8年，從(cong)貼牌(pai)做(zuo)起的名創(chuang)優(you)品，想要建立更(geng)強的品牌(pai)還有很長的增長空間。

“欲速則不達，我們還有90%的工作要(yao)做， 至少(shao)需要(yao)十年的沉淀(dian)。”葉國富說道。