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第(di)十一屆36氪 WISE2023 商(shang)業之王大(da)會(hui)在北京國際會(hui)議中心盛大(da)舉(ju)辦。本屆大(da)會(hui)主(zhu)題為“太陽(yang)照常(chang)升起 The Sun Always Rises”，既在強調全球經濟新常(chang)態下(xia)的(de)光(guang)明與(yu)希望，也表明依然看好中國商(shang)業的(de)韌性(xing)與(yu)潛(qian)力。

青山資本作為專注消(xiao)費(fei)投(tou)資市場的一線天使投(tou)資機構，創始人(ren)張野受(shou)邀參(can)加WISE2023商業之王垂直(zhi)專場的“越過山丘(qiu)”未來消(xiao)費(fei)大會，并作為嘉賓發表了以“中國消(xiao)費(fei)創業，青山常在”為主題的開(kai)場演講(jiang)，分享了自己(ji)的洞(dong)察和觀點，以下內容為演講(jiang)實錄。

大(da)(da)家好(hao)，我(wo)是(shi)青山資本的張野，很高興來到36氪wise大(da)(da)會的消費專場。

過去兩年(nian)(nian)，中國VC行(xing)業(ye)出(chu)現了(le)(le)前所(suo)未有(you)的畫面，幾(ji)乎所(suo)有(you)投資機構(gou)都去做(zuo)人民幣基金了(le)(le)，幾(ji)乎所(suo)有(you)投資機構(gou)都去投科技了(le)(le)。尤其(qi)是今(jin)年(nian)(nian)的AI，可以說是不斷撩動(dong)著國內創業(ye)投資的心。大(da)家對openAI的宮斗、對國內創業(ye)公(gong)司創始人的身體情(qing)況(kuang)都非(fei)常地關心。去年(nian)(nian)的芯片半導體今(jin)年(nian)(nian)好像也變得乏味了(le)(le)。

另一方(fang)(fang)面，VC行業的(de)(de)立足點從高風險高收益(yi)的(de)(de)財務(wu)回報變(bian)成了國家的(de)(de)戰略方(fang)(fang)向和地方(fang)(fang)政府(fu)的(de)(de)招商引資(zi)。西(xi)方(fang)(fang)純財務(wu)投資(zi)的(de)(de)錢，美元，過去兩年(nian)幾乎沒有再進入中(zhong)國，為(wei)什么(me)說幾乎呢(ni)？因為(wei)新的(de)(de)美元基金還(huan)是有兩家的(de)(de)，其中(zhong)一家是我們。

大機構紛紛關掉消費組(zu)，80%的消費基金都轉(zhuan)型或者關門了。還在牌(pai)桌上(shang)的很多(duo)也(ye)都頂著巨大的退(tui)出壓力。有些老牌(pai)人民幣消費投資機構頻(pin)頻(pin)喊話，翻譯出來(lai)就是“救救消費吧”或者“往這看，這還一(yi)個賽道呢”。

其實也大(da)可不必(bi)，雖然說(shuo)(shuo)“會叫的孩子有奶吃”，但前提是(shi)你得有個媽(ma)，不然叫給誰(shui)聽呢(ni)？再者說(shuo)(shuo)，就(jiu)像(xiang)一條(tiao)小溪，水越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)細越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)淺(qian)，魚(yu)(yu)少了，大(da)家都換到其他(ta)地方抓(zhua)魚(yu)(yu)了。結果因為水淺(qian)，魚(yu)(yu)雖然少了，但是(shi)魚(yu)(yu)都露出來(lai)了，也更好抓(zhua)了。

這個比喻(yu)也不太(tai)恰當，畢竟投資人和創業者誰(shui)(shui)是魚也不一定對吧？尤其是2019-2021年的新消(xiao)費浪潮，確實分不清誰(shui)(shui)是魚誰(shui)(shui)是捕魚者。

言歸(gui)正傳，青山資本是誰？在座(zuo)可能(neng)有(you)些朋友(you)認識我(wo)們，跟我(wo)們團隊有(you)過(guo)(guo)交流，看(kan)過(guo)(guo)我(wo)們的(de)(de)研究(jiu)報告比如“Z世代(dai)的(de)(de)定義與特(te)征”，“獨居時(shi)代(dai)”，“35歲中國式(shi)中年”。也可能(neng)參(can)加過(guo)(guo)我(wo)們的(de)(de)活(huo)動，青山美學沙龍。還可能(neng)聽過(guo)(guo)我(wo)寫的(de)(de)歌，看(kan)過(guo)(guo)我(wo)打碟(die)。

總之，我們(men)(men)(men)(men)是(shi)一(yi)家中(zhong)國消(xiao)費(fei)早期基(ji)金，我們(men)(men)(men)(men)從種子輪(lun)投(tou)(tou)到(dao)A輪(lun)。這些品(pin)牌(pai)基(ji)本上我們(men)(men)(men)(men)都是(shi)其第一(yi)個投(tou)(tou)資機構，并且絕大(da)(da)部分的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)到(dao)今天我們(men)(men)(men)(men)仍(reng)然是(shi)它們(men)(men)(men)(men)最重要的(de)(de)(de)股(gu)東。有(you)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)名字是(shi)我們(men)(men)(men)(men)取(qu)的(de)(de)(de)，有(you)的(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)定位是(shi)我們(men)(men)(men)(men)一(yi)起(qi)探討(tao)出來的(de)(de)(de)，有(you)的(de)(de)(de)后續輪(lun)融(rong)資是(shi)我們(men)(men)(men)(men)幫助完成的(de)(de)(de)。也有(you)的(de)(de)(de)呢(ni)，生(sheng)活(huo)遇到(dao)大(da)(da)的(de)(de)(de)挫折是(shi)跟我一(yi)起(qi)借酒消(xiao)愁的(de)(de)(de)。

作為一家(jia)消(xiao)費早期(qi)基金，這個物種(zhong)現(xian)在(zai)市場上不多了，而且我(wo)們(men)是(shi)一家(jia)純財務投資(zi)(zi)機構，沒有財務投資(zi)(zi)外的要求(qiu)，沒有反投，沒有招(zhao)商目的，沒有對經營的干預要求(qiu)。并且我(wo)們(men)有著標準(zhun)的美(mei)元早期(qi)基金的特(te)性，長存續(xu)期(qi)，至少(shao)能陪(pei)創業者10年。

這樣的基金屬性能夠讓我們有耐(nai)心，比如(ru)說(shuo)，我們在新投項目的時候根本不(bu)在意現(xian)在的監管是否(fou)限制了食(shi)品類公司在A股的上市退出，因(yin)為這類政策在十年的尺度上大概率是會呈鐘擺式變化的。

我們也(ye)不(bu)是太在(zai)意現(xian)在(zai)流(liu)量(liang)(liang)成本貴了(le)(le)(le)，新渠道紅利少了(le)(le)(le)，品牌不(bu)好做了(le)(le)(le)。因為(wei)這(zhe)些要(yao)素(su)都反映在(zai)我們的(de)(de)投資成本里了(le)(le)(le)，這(zhe)些客觀事實會讓資本密(mi)度降低(di)，從估值上反饋出來，也(ye)就是說項(xiang)目更(geng)便(bian)宜了(le)(le)(le)，而且在(zai)這(zhe)個時候仍然敢(gan)于創業的(de)(de)團隊整體更(geng)靠(kao)譜(pu)，所以我們的(de)(de)風險收(shou)益模型(xing)產生了(le)(le)(le)變化，抵消(xiao)了(le)(le)(le)流(liu)量(liang)(liang)、渠道這(zhe)些要(yao)素(su)的(de)(de)劣化。

當然，這(zhe)一切(qie)的(de)(de)基(ji)石假設是(shi)(shi)長(chang)期看(kan)來中(zhong)國消費(fei)(fei)始終有機會(hui)。說實(shi)話這(zhe)點我懶得證明。在這(zhe)樣(yang)龐大(da)(da)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)里，并且是(shi)(shi)這(zhe)么多層次的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)里——你看(kan)看(kan)上(shang)海的(de)(de)潮(chao)流時(shi)尚，成都的(de)(de)性少數(shu)群體(ti)，再(zai)看(kan)看(kan)龐大(da)(da)的(de)(de)三(san)至(zhi)五線城市(shi)的(de)(de)基(ji)礎消費(fei)(fei)，再(zai)疊(die)加(jia)上(shang)不斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)(de)觀(guan)念，以及房地產結構性變(bian)化(hua)騰出來的(de)(de)消費(fei)(fei)能力等等。那(nei)些(xie)說中(zhong)國消費(fei)(fei)創業(ye)和(he)投資沒機會(hui)的(de)(de)人，不是(shi)(shi)傻(sha)就是(shi)(shi)壞。

所(suo)以這(zhe)(zhe)些短期的(de)問題(ti)對(dui)于青山來講不是很重要，青山作為(wei)中國消(xiao)費(fei)早(zao)期基金，無論市場怎樣(yang)變化，都會在這(zhe)(zhe)里。陪(pei)伴優秀(xiu)的(de)創業者一起去(qu)創造世(shi)界級(ji)的(de)中國品牌。

但(dan)是(shi)(shi)有很多人說，體(ti)感(gan)上，我們明顯感(gan)覺中(zhong)國(guo)的消(xiao)費乏力，數據也一(yi)(yi)定程度上表現出(chu)來。所以說是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)不行了，老(lao)百(bai)姓沒錢(qian)了等。在這(zhe)里我想提一(yi)(yi)下(xia)我認為的非常重要的原因，可能大(da)家也都知(zhi)道，聽過這(zhe)個(ge)(ge)詞(ci)，但(dan)是(shi)(shi)不一(yi)(yi)定真的重視了這(zhe)個(ge)(ge)詞(ci)。它就是(shi)(shi)疤痕效(xiao)應。

這個詞說的(de)是一個經(jing)濟(ji)體遭到(dao)重大創(chuang)傷之后遺留的(de)影(ying)(ying)響需要一段時間(jian)去撫平。經(jing)濟(ji)體是由一個個的(de)個體構成的(de)，個體的(de)行(xing)為(wei)(wei)決定了經(jing)濟(ji)體的(de)狀態。三年(nian)疫情，給(gei)我(wo)們(men)(men)帶來的(de)創(chuang)傷，就像冰山水下(xia)的(de)部(bu)分(fen)，看不(bu)到(dao)，甚至(zhi)我(wo)們(men)(men)個體感受(shou)不(bu)到(dao)，以(yi)為(wei)(wei)自己已經(jing)忘記了，以(yi)為(wei)(wei)自己的(de)行(xing)為(wei)(wei)沒有受(shou)到(dao)它的(de)影(ying)(ying)響。但實際上，潛(qian)意(yi)識里我(wo)們(men)(men)仍然充斥(chi)著遠(yuan)高于正(zheng)常情況下(xia)的(de)不(bu)確(que)定性(xing)，今天不(bu)知道(dao)明天會怎樣。

前兩天我去看電影(ying)(ying)，電影(ying)(ying)院洗手間角落(luo)里堆著幾個(ge)用紙板做(zuo)的(de)(de)(de)牌(pai)子(zi)，上面寫著“間隔一(yi)(yi)米，測體溫方可(ke)進入”，疫情過(guo)了(le)(le)一(yi)(yi)年了(le)(le)，為什么不丟(diu)掉呢(ni)，這只(zhi)是(shi)個(ge)紙做(zuo)的(de)(de)(de)牌(pai)子(zi)啊。我想，大家也一(yi)(yi)定想到了(le)(le)，老板的(de)(de)(de)想法(fa)是(shi)，放著吧(ba)，萬一(yi)(yi)哪(na)天用得上呢(ni)?這就(jiu)(jiu)是(shi)疤痕(hen)效應(ying)。生活(huo)中，它(ta)對你的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)可(ke)能很(hen)小(xiao)，但每(mei)個(ge)人的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)加(jia)在(zai)一(yi)(yi)起在(zai)經濟上反映出來就(jiu)(jiu)是(shi)很(hen)顯著的(de)(de)(de)。比如說在(zai)消費時(shi)，哪(na)怕(pa)它(ta)只(zhi)讓你降低了(le)(le)十分之一(yi)(yi)的(de)(de)(de)動力，想花10塊(kuai)錢(qian)時(shi)又想了(le)(le)一(yi)(yi)下，要(yao)么還是(shi)留1塊(kuai)吧(ba)。對投資，對創業(ye)，對經濟的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響(xiang)都是(shi)巨大的(de)(de)(de)。這就(jiu)(jiu)是(shi)疤痕(hen)效應(ying)。其中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)表現就(jiu)(jiu)是(shi)，不敢花錢(qian)，儲(chu)蓄增長。

1998年亞(ya)洲金(jin)融危機后東亞(ya)的儲蓄率(lv)翻了一(yi)番，2008年金(jin)融危機后，美國儲蓄率(lv)整體(ti)上上升了10年，英國上升了6年。

我們看到這(zhe)組數(shu)據(ju)，北京、杭州(zhou)等城市(shi)的(de)居民(min)儲蓄(xu)都是歷史(shi)最高，不到一年，北京的(de)居民(min)儲蓄(xu)總額(e)就從(cong)21.86萬億漲到了(le)24.32萬億，北京的(de)人均存款超(chao)過了(le)29萬元，也是歷史(shi)最高。

大家把錢(qian)(qian)存起來了(le)(le)，不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒錢(qian)(qian)了(le)(le)，所(suo)以(yi)老(lao)百姓(xing)沒錢(qian)(qian)了(le)(le)這(zhe)個觀點站(zhan)不住腳。不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒錢(qian)(qian)了(le)(le)，而是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)疫情后的(de)(de)疤(ba)痕效應(ying)下，花(hua)錢(qian)(qian)少了(le)(le)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)現在(zai)，如此方(fang)便的(de)(de)購物(wu)(wu)體驗(yan)和已經形成習慣的(de)(de)購物(wu)(wu)即娛(yu)樂的(de)(de)生(sheng)活方(fang)式(shi)很(hen)難(nan)改(gai)變，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說，大家消(xiao)費(fei)的(de)(de)頻(pin)次(ci)不會少。很(hen)多(duo)人空(kong)閑時的(de)(de)愛好(hao)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)刷內(nei)容(rong)，看(kan)好(hao)物(wu)(wu)的(de)(de)推薦，刷直播，買(mai)些小玩意。這(zhe)已經是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)休閑娛(yu)樂的(de)(de)一部分了(le)(le)，早(zao)就(jiu)不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)傳統的(de)(de)消(xiao)費(fei)動機。這(zhe)些隨著內(nei)容(rong)質量(liang)和互動體驗(yan)的(de)(de)不斷優化，會繼續螺旋上(shang)升。頻(pin)次(ci)保(bao)持甚至上(shang)升了(le)(le)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)由于疤(ba)痕效應(ying)單(dan)價下降了(le)(le)。消(xiao)費(fei)頻(pin)次(ci)反(fan)映了(le)(le)實際需求，消(xiao)費(fei)單(dan)價體現了(le)(le)疤(ba)痕效應(ying)。

我們(men)再看一(yi)組數(shu)(shu)據，大家都覺得(de)(de)雙十一(yi)的(de)(de)(de)消費下降得(de)(de)很厲害(hai)，這(zhe)是(shi)體感，當(dang)然，雙十一(yi)的(de)(de)(de)消費總(zong)(zong)額各大平臺沒有公(gong)布，但是(shi)包(bao)(bao)裹數(shu)(shu)我們(men)可以從郵政的(de)(de)(de)數(shu)(shu)據獲(huo)得(de)(de)，今年雙十一(yi)的(de)(de)(de)包(bao)(bao)裹總(zong)(zong)數(shu)(shu)是(shi)52.54億件，已經超過(guo)了疫(yi)情前。所以說，消費意愿不強這(zhe)件事從包(bao)(bao)裹數(shu)(shu)上我們(men)就能反駁(bo)掉。十一(yi)期間的(de)(de)(de)旅游人(ren)次也在(zai)證明這(zhe)一(yi)點，數(shu)(shu)量已經超過(guo)疫(yi)情前，但是(shi)我們(men)知(zhi)道，旅游的(de)(de)(de)單價也下降的(de)(de)(de)厲害(hai)。那么，財(cai)富密(mi)碼是(shi)什么?

除非你(ni)是(shi)奢侈品。否則(ze)，要便宜，而(er)且只能(neng)(neng)便宜。當(dang)然，對(dui)于大部分初(chu)創(chuang)公(gong)司(si)來(lai)講，不可能(neng)(neng)一上來(lai)就做(zuo)到很便宜。但是(shi)這必須(xu)是(shi)追求(qiu)的目標(biao)，在這個時(shi)代(dai)，應該是(shi)第一目標(biao)。

便(bian)宜怎(zen)么(me)來?單(dan)靠摳運營成(cheng)本?說實話，我們看了(le)這么(me)多產業(ye)，哪怕再傳(chuan)統(tong)的(de)(de)產業(ye)，在運營上也沒(mei)有(you)多少壓縮空(kong)間(jian)，中(zhong)國太卷了(le)!去(qu)(qu)代理商中(zhong)間(jian)商，壓縮流通環(huan)(huan)節?這么(me)多年看下來，中(zhong)國市(shi)場的(de)(de)復雜性，很多中(zhong)間(jian)環(huan)(huan)節是非常有(you)必(bi)要存(cun)在的(de)(de)，真的(de)(de)去(qu)(qu)不掉。那(nei)怎(zen)么(me)做性價比?

所謂(wei)性價比，要么(me)十倍好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)賣的(de)(de)(de)貴一(yi)(yi)(yi)倍，要么(me)同樣好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)賣的(de)(de)(de)便宜一(yi)(yi)(yi)半。這(zhe)兩(liang)點都大概(gai)率(lv)只(zhi)能來自于一(yi)(yi)(yi)個方面，科技(ji)(ji)(ji)！這(zhe)個科技(ji)(ji)(ji)不(bu)(bu)(bu)能只(zhi)想(xiang)到(dao)電子(zi)消費品(pin)(pin)，食品(pin)(pin)科技(ji)(ji)(ji)、材(cai)料科技(ji)(ji)(ji)、物流科技(ji)(ji)(ji)，都是(shi)科技(ji)(ji)(ji)。也不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)定是(shi)尖端科技(ji)(ji)(ji)，從(cong)尖端技(ji)(ji)(ji)術(shu)到(dao)應用一(yi)(yi)(yi)般都有很長的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)，很多時(shi)候(hou)，跨領域的(de)(de)(de)成熟技(ji)(ji)(ji)術(shu)應用就已經能帶(dai)來意想(xiang)不(bu)(bu)(bu)到(dao)的(de)(de)(de)效果了(le)。

中國(guo)的(de)市場像是(shi)個啞鈴(ling)，而(er)且(qie)是(shi)扁片的(de)那種啞鈴(ling)。一(yi)頭是(shi)龐(pang)大的(de)消費群體，且(qie)有著(zhu)非常(chang)豐富(fu)的(de)縱深，另一(yi)頭，在很多(duo)產業上，中國(guo)都有著(zhu)突破性的(de)技術。

這(zhe)是各學(xue)(xue)科(ke)世(shi)界高校(xiao)前十強的(de)(de)歸屬(shu)國家(jia)，我們(men)從(cong)這(zhe)張圖上可以看出(chu)(chu)來，我們(men)在(zai)(zai)工學(xue)(xue)，機(ji)械工程、儀器科(ke)學(xue)(xue)、食品工程、冶金等等很多(duo)方(fang)面都有(you)著前沿的(de)(de)技術(shu)(shu)，而這(zhe)些技術(shu)(shu)在(zai)(zai)自己(ji)的(de)(de)產業(ye)內應用成熟后(hou)，有(you)沒(mei)有(you)跨產業(ye)的(de)(de)應用，當技術(shu)(shu)在(zai)(zai)某個(ge)垂直賽(sai)道(dao)的(de)(de)某個(ge)環節溢(yi)出(chu)(chu)的(de)(de)時候，有(you)沒(mei)有(you)在(zai)(zai)消費(fei)層面能夠把(ba)這(zhe)個(ge)溢(yi)出(chu)(chu)轉化成更(geng)好的(de)(de)消費(fei)品的(de)(de)機(ji)會?這(zhe)是留給優秀的(de)(de)創業(ye)者的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)問題，而這(zhe)個(ge)問題，非常適(shi)合中國市場、非常適(shi)合中國的(de)(de)國情。一(yi)(yi)定能夠成就一(yi)(yi)批(pi)新(xin)的(de)(de)企業(ye)家(jia)。

比如工程(cheng)學在控(kong)糖食(shi)品(pin)(pin)上(shang)的(de)(de)(de)應用。慢糖家是控(kong)糖食(shi)品(pin)(pin)，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)面(mian)包、面(mian)條、餅干，都能做(zuo)到緩升(sheng)糖，適用于糖尿病患者和(he)(he)孕婦，這和(he)(he)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)負責人(ren)來自于AI行業(ye)有(you)很大的(de)(de)(de)關(guan)系，能夠從工程(cheng)學的(de)(de)(de)角度把技術(shu)拆(chai)解和(he)(he)組(zu)合(he)，結合(he)我(wo)們(men)(men)國(guo)家領先的(de)(de)(de)食(shi)品(pin)(pin)工程(cheng)學，創造出更好的(de)(de)(de)技術(shu)路徑。給中國(guo)有(you)控(kong)糖需求的(de)(de)(de)龐大人(ren)群提供了非常好的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。

比如垃(la)圾(ji)處(chu)理技術在(zai)家庭(ting)種植用(yong)(yong)土上(shang)的(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)。花(hua)棲湖，把原本(ben)用(yong)(yong)在(zai)禽畜糞便上(shang)的(de)(de)納(na)米膜發酵工藝用(yong)(yong)在(zai)城市淤(yu)泥(ni)上(shang)，將淤(yu)泥(ni)加(jia)工為營(ying)養土，這樣就能夠(gou)就近(jin)取材，滿足了(le)(le)城市居民在(zai)家種花(hua)種菜的(de)(de)需求。并且(qie)在(zai)重量(liang)和種植效果上(shang)做出(chu)了(le)(le)更好的(de)(de)平(ping)衡，讓消費(fei)者能夠(gou)在(zai)網(wang)上(shang)以很低的(de)(de)價格購(gou)買。同時(shi)，對(dui)淤(yu)泥(ni)和垃(la)圾(ji)的(de)(de)二次利用(yong)(yong)又對(dui)可持續(xu)發展做出(chu)了(le)(le)自己(ji)的(de)(de)貢獻。

上一波消(xiao)費(fei)(fei)的(de)浪潮被稱作新(xin)(xin)消(xiao)費(fei)(fei)，那個新(xin)(xin)主(zhu)要指(zhi)的(de)是(shi)新(xin)(xin)營銷工(gong)具(ju)，包括數(shu)字化體系的(de)建設(she)，新(xin)(xin)媒介(jie)和新(xin)(xin)營銷方(fang)式。當然可能也有不少創業公司(si)主(zhu)打的(de)是(shi)新(xin)(xin)包裝(zhuang)。

相對于(yu)新消費來(lai)講，我們認為更健康的(de)消費市場創業應(ying)該是(shi)“研消費”。研究的(de)“研”，以(yi)研發(fa)驅動的(de)消費公司，把跨學科的(de)技術(shu)，應(ying)用在消費品(pin)上，帶來(lai)更好更便宜的(de)商品(pin)。那些技術(shu)不一定是(shi)很(hen)酷的(de)，很(hen)炫的(de)，而(er)是(shi)實際的(de)，甚(shen)至很(hen)多是(shi)邊(bian)緣的(de)。

我(wo)(wo)們認(ren)為，這些技術(shu)在消費上(shang)的(de)(de)(de)應用(yong)是(shi)當今(jin)消費創(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)時代(dai)主題(ti)，也是(shi)交(jiao)給(gei)新(xin)一(yi)代(dai)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)去(qu)解的(de)(de)(de)一(yi)個個謎題(ti)。創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)是(shi)解題(ti)者(zhe)，作為投資人，我(wo)(wo)們提供筆。而且作為天使投資機構，我(wo)(wo)們提供的(de)(de)(de)是(shi)帶橡皮的(de)(de)(de)鉛筆，寫(xie)錯(cuo)了(le)擦掉再(zai)寫(xie)。不(bu)是(shi)圓(yuan)珠(zhu)筆，寫(xie)錯(cuo)了(le)要(yao)涂一(yi)個大大的(de)(de)(de)黑(hei)的(de)(de)(de)痕跡。

回(hui)到我今天的主(zhu)題，中國消費創業，青山常在。

這里(li)的青(qing)山(shan)常(chang)(chang)(chang)在(zai)有兩層意(yi)思，一(yi)個(ge)是中(zhong)國消(xiao)費(fei)市場的創(chuang)業(ye)、投資(zi)(zi)機會常(chang)(chang)(chang)在(zai)。另(ling)一(yi)個(ge)，是我們自己的一(yi)個(ge)愿景，對(dui)于中(zhong)國消(xiao)費(fei)創(chuang)業(ye)者來講，青(qing)山(shan)資(zi)(zi)本常(chang)(chang)(chang)在(zai)。作為一(yi)家公司，我們也(ye)(ye)在(zai)解我們自己的題(ti)，我們也(ye)(ye)有困惑，也(ye)(ye)面對(dui)質(zhi)疑。也(ye)(ye)坐冷板凳(deng)。

同(tong)樣要面對(dui)別人都在干(gan)那個，我們要不要干(gan)的(de)(de)問題，以及資金的(de)(de)波動和人才的(de)(de)波動。沒有人能給你穿越黑(hei)暗的(de)(de)勇氣，梁靜茹也不行(xing)，只有自己不屈的(de)(de)內(nei)心。

我們的(de)(de)(de)目標，就(jiu)是做到一直在(zai)，無論市場如何，無論是多吵鬧的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，還是多寒冷的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)。哪怕作為創業者，你(ni)們聽(ting)到再多的(de)(de)(de)人(ren)說(shuo)，沒人(ren)看(kan)消費了，沒人(ren)投消費了的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)也能確定的(de)(de)(de)跟他們說(shuo)，青山還在(zai)。